Всем, кто хочет построить эффективный отдел продаж, стоит разобраться в том, как не надо делать и какие ошибки могут поставить крест на амбициозных планах компании.
В новой статье на сайте torg.1c Наталья Иванова, директор «1С КАМИН», рассказывает о пяти фатальных промахах в организации отдела продаж. Их допускают компании любого масштаба — от стартапов до крупных корпораций.
В конце статьи эксперт дает 5 рабочих правил для построения эффективной системы продаж, которыми мы делимся с вами.
🔸 Не делайте ставку на звезду, стройте систему продаж из компетентных людей.
🔸 Активно занимайтесь маркетингом и выстраивайте допродажи существующим клиентам.
🔸 Применяйте сбалансированную мотивацию с учетом личных и командных интересов.
🔸 Используйте CRM-систему для аналитики, а не для слежки.
🔸 Руководитель отдела продаж — это не лучший продавец, управленец — отдельная профессия.
Сайт | ВКонтакте | Дзен | Телеграм
