Рынок электромобилей в России продолжает расти, а значит, растет и спрос на инфраструктуру. Причем появляется она везде, где удобно совмещать зарядку авто с другими делами: офисный или торговый центр, кафе или гостиница. И выгодно это, конечно, в первую очередь бизнесу. Вот пять проверенных способов, как на этом заработать, даже если вы не планируете становиться сетевым оператором зарядок.
1. Медленная зарядка при кафе и ресторане
Медленная зарядка мощностью 22 кВт на парковке у кафе создает поток клиентов с гарантированным временем ожидания от 30 минут до нескольких часов.
Прибыль в этом случае складывается из самой платы за электроэнергию и, что гораздо важнее, из увеличения среднего чека. Водители электромобилей целенаправленно ищут заведения с зарядкой, используя Яндекс.Карты, 2ГИС и другие приложения. Наличие значка зарядки на карте служит бесплатной навигационной рекламой. Если обычный посетитель может взять только кофе с собой, то гость на электромобиле проведет в зале до полутора часов и с большей вероятностью закажет полноценное блюдо. Особенно эффективна эта модель на загородных трассах и вблизи туристических достопримечательностей, где альтернативных мест для отдыха и зарядки мало.
2. Зарядка при гостинице или базе отдыха
Гостиницы и крупные базы отдыха первыми поняли, что наличие ЭЗС – это важный критерий выбора места проживания для путешественников на электротяге.
Отельеры могут внедрить ЭЗС как дополнительную платную услугу, установив тариф чуть выше рыночного, либо сделать её бесплатным бонусом для гостей. Бесплатная зарядка не приносит прямой выручки, зато повышает лояльность, средний рейтинг на платформах бронирования и число повторных визитов. В туристическом секторе затраты на установку электрозарядной станции окупаются уже в течение первого года эксплуатации.
3. Торговый центр или стрит-ритейл
Установка быстрых ЭЗС мощностью от 50 кВт на парковке торгового центра или крупного магазина увеличивает время пребывания посетителей.
Пока автомобиль заряжается 20–40 минут, владелец совершает покупки, посещает фуд-корт или другие точки притяжения. Чем дольше клиент находится на территории, тем больше итоговый чек. Кроме того, наличие зарядной инфраструктуры повышает привлекательность объекта для премиальных арендаторов и формирует имидж удобной во всех отношениях локации. Часть дохода также может формироваться за счет платной зарядки. При регулярном трафике станция окупает не только саму себя, но и приносит чистую прибыль.
4. Офисный или бизнес-центр
Деловым центрам установка ЭЗС помогает удержать текущих арендаторов и привлечь новых корпоративных клиентов.
Крупные компании при выборе офиса все чаще учитывают наличие зарядной инфраструктуры как часть социального пакета для сотрудников, которые ездят на электромобилях. Собственник бизнес-центра может монетизировать ЭЗС через платный доступ (например, по подписке для арендаторов или с поминутной тарификацией для посетителей). Однако основной экономический эффект заключается в возможности обоснованного повышения арендной ставки или заполнения вакантных площадей за счет дополнительного сервиса, который выгодно отличает объект от конкурентов по району.
5. Придорожный комплекс или АЗС
Установка мощных быстрых станций (от 120 кВт) на трассах – это создание полноценного зарядного хаба, который генерирует доход сразу от нескольких смежных бизнесов.
Путешественники на электромобилях, останавливаясь на 20–30 минут, чтобы восполнить заряд, посещают кафе, магазины, автомойку или сервисный центр, расположенные в комплексе. Эффект – в комплексе услуг: клиент, который изначально планировал только заправиться, тратится в смежных точках, увеличивая общую выручку.
Важно: о мощностях и субсидиях
Предприниматели, которые устанавливают ЭЗС полностью за собственный счет, не связаны жесткими требованиями Минпромторга по конфигурации оборудования. Требование об обязательном наличии трех типов коннекторов (GB/T, CCS2 и на выбор GB/T, CCS2 или CHAdeMO), установленное Приказом № 1776, касается исключительно проектов, претендующих на государственное субсидирование. При самостоятельном финансировании бизнес вправе выбирать любую мощность и конфигурацию оборудования, исходя из своих задач, бюджета и портрета клиента. Это значительно снижает порог входа и делает установку ЭЗС доступной даже для малого и среднего бизнеса.
Статья подготовлена производителем электрических зарядных станций Benza.