После обновлений логики Ozon, которые начали заметно влиять на экономику продаж с 6 апреля, у селлеров появилась новая зона риска. Речь не только про логистику как таковую, а про связку из трех факторов: межкластерная доставка, снижение соинвеста и автоматическое ценообразование.
На практике это уже приводит к ситуациям, когда товар начинает продаваться в убыток не из-за ошибки менеджера, а из-за того, что репрайсер честно отрабатывает по старой логике, которая больше не подходит под новые условия.
Что изменилось
Одна из ключевых проблем сейчас связана с тем, что соинвест сильно зависит от того, из какого кластера фактически едет товар.
Пока товар продается внутри "своего" региона, условия могут быть вполне приемлемыми. Например, при продаже из Москвы в Москву товар получает высокий соинвест, который помогает держать нормальную цену для покупателя без критического удара по марже.
Но если остаток в основном кластере заканчивается, ситуация меняется. Для того же московского покупателя товар уже может поехать из Самары, Екатеринбурга, Владивостока или другого региона. И в этот момент соинвест часто резко снижается. Там, где было около 50%, может остаться 20-25%, а иногда и меньше...
Полная статья на сайте