Часто собственники бизнесов и предприниматели начинают вкладывать деньги в рекламу, чтобы получить новые заявки и за счет них увеличить прибыль. Но всегда ли это рабочая стратегия, которой нужно придерживаться? Что делать, если реклама все таки не сработала? И как поступить, если бизнес уже в минусе и средств на рекламу нет? Отвечаю на эти вопросы в статье
Я Дарья Бородина, основатель маркетингового агентства “Лидогенератор”. С 2013 года я занимаюсь бизнесом, поэтому знаю все процессы изнутри.
В 2019 году я зашла менеджером по продажам в бизнес по построению посуточной сдачи жилья. С первого же запуска я показала очень хорошую конверсию - из 12 заявок на обучение я закрыла 8 в оплату. Первый оборот составил 100000 рублей, на втором запуске мы пробили отметку в 300к рублей..
Собственники бизнеса видели, как я работаю и понимали простую вещь:
- чем больше заявок будет, тем больше мы сможем закрыть в оплату
- чем больше закроем в оплату, тем больше сделаем оборот на запуске
И тогда было принято решение: вложить ВСЕ деньги под ноль с прошлых запусков и даже из оффлайн бизнеса в рекламу. Спойлер: это была ошибка…
В общей сложности был вложен миллион рублей в рекламу, с которой на вебинары пришли тысячи человек, НО… все они были НЕцелевыми и многие даже не говорили по-русски и не понимали, о чем говорит спикер.
Итог: минус миллион, продаж с вебинара нет, денег для оплаты команды нет, собственник говорит «Закрываем бизнес»
Но я не та, кто просто так опустит ручки и сдастся.
Не на ту напали. И вот что я сделала:
- Взяла холодную (я бы даже сказала, «ледяную») базу потенциальных покупателей
- Две недели безотрывно с утра до ночи звонила всем по этой базе и предлагала продукт
- Верила, что все получится, потому что была уверена в качестве продукта и топила за него до последнего!
В итоге была послана во все нелицеприятные и малознакомые места примерно 1000 раз, но… принесла компании 2 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ! 1 миллион перекрыл минус, второй миллион был заработан плюсом и стал на тот момент рекордом в проекте!
Из этой ситуации я сделала несколько выводов:
- НЕЛЬЗЯ слепо вкладывать (я бы сказала «вбухивать») все деньги бизнеса в рекламу
- Даже из большого минуса можно выйти в плюс, если есть качественный продукт, вера в него, упорство и навык продаж
- У вас всегда есть больше активов, чем вы думаете. И даже с ледяной базы вы можете вытащить свою рекордную прибыль
Пишите “АУДИТ” в комментариях под моим постом, чтобы получить разбор своей ситуации в бизнесе и построить дорожную карту увеличения прибыли!