Это не статья про «создайте упаковку и напишите позиционирование». Это про то, что я реально делаю каждый день — между созвонами с клиентами, укладыванием детей и подготовкой к выступлению в университете. Без ретуши.
Я работаю в маркетинге почти 10 лет, у меня трое детей, свой проект «Лаборатория роста», 5 клиентов на сопровождении одновременно, маркетинг под ключ для крупной онлайн-школы, статьи в федеральных СМИ и выступления для Сбера. И я до сих пор строю личный бренд — потому что это не результат, а процесс. Вот 7 принципов, на которых он держится.
Принцип 1. Контент из реальной работы, а не из головы
Я не сажусь утром с мыслью «надо придумать пост». Я сажусь с записью вчерашнего созвона с клиентом.
Моя система работает так: во время разговора с экспертом я ловлю идею, которая решает его задачу. Потом наговариваю мысль голосом в Телеграм, прогоняю через нейросеть для расшифровки и структуры, редактирую — и получаю пост. Живой, конкретный, с реальным контекстом.
Например, недавно на созвоне с основательницей онлайн-школы психологии мы обсуждали, как упаковать весенний контент. Я вытащила из разговора идею, в тот же вечер скрутила пост — и он собрал реакции, потому что был не про «как надо», а про «как я только что это сделала». Руководитель школы, с которым мы работаем, прямо сказал: мне нравится подход — более живой, чем был до этого.
Вывод простой: лучший контент-план — это ваша рабочая неделя.
Принцип 2. Присутствие в медиа — не понты, а система
За последний год у меня вышло больше 15 публикаций в федеральных СМИ: РИА Новости, Российская газета, Т-Журнал, журнал «Управление персоналом», Doers and Doings, Пикабу и другие. Плюс статьи на отраслевых порталах.
Это не случайность и не «повезло с журналистом». Это системная работа: я отвечаю на запросы журналистов через специальные сервисы, сама предлагаю темы редакциям, пишу статьи и комментарии под конкретные форматы изданий.
Когда я пришла работать с онлайн-школой, первое, что сделала — нашла статьи основательницы и добавила ссылки на сайт. Потому что для меня медиа — это не украшение, а инфраструктура доверия. Человек заходит на сайт, видит логотипы изданий — и уже не нужно доказывать экспертность словами.
То же самое я делаю для клиентов. С одним экспертом-психологом мы за два месяца вышли в три разных медиа. Её первая реакция: «Я думаю, что там за звезда статью пишет, а это я!» Вот это и есть личный бренд в действии.
Принцип 3. Выступления — даже бесплатные — работают на вас
Я выступаю с 2021 года. Сначала онлайн, с прошлого года — офлайн. Для Сбера, для студентов АТИСО и ИМЭС, для сообщества предпринимателей «Крылатские мамы», для проектов коллег.
Часть выступлений бесплатная. И я осознанно на это иду, потому что «я выступала для Сбера» — это строчка, которая работает годами. Это не про деньги за лекцию, а про вес бренда.
При этом у меня есть правило: если выступаю бесплатно, договариваюсь, что могу рассказать про результаты клиентов. Если за деньги — отрабатываю программу без саморекламы. Границы должны быть чёткими, иначе теряется и доверие организаторов, и уважение аудитории.
Страшно ли? Да, каждый раз. Но я понимаю, что мне это даёт — и делаю.
Принцип 4. Физические носители бренда — это не прошлый век
В феврале я наконец забрала из типографии визитки. Премиальное софт-тач покрытие, маникюр в цветах личного бренда на фото — и этот пост в канале собрал одну из лучших реакций за месяц.
Казалось бы, 2026 год, зачем визитки? Но вот зачем: когда ты на офлайн-мероприятии, на конференции, на нетворкинге — визитка делает то, что не может сделать QR-код. Она остаётся в кармане, в ежедневнике, на столе. Она физически напоминает о тебе.
Мне тоже самое сказала основательница школы, с которой мы работаем: нужно записывать студийное видео, делать физические материалы, создавать то, что можно потрогать. Потому что цифра перенасыщена, а тактильное запоминается.
Принцип 5. Несколько площадок — не для галочки, а для устойчивости
Я веду Телеграм-канал, публикуюсь в ТенЧате, присутствую в MAX, пишу для медиа, веду сайт. Каждая площадка решает свою задачу.
Телеграм — основной канал для тёплой аудитории, контента и продаж. ТенЧат — B2B-площадка, где сидят лица, принимающие решения: директора, управляющие, предприниматели. Там я выхожу на людей, которых в Телеграме просто не встречу. Медиа — для доверия и поискового трафика. MAX — страховка на случай блокировки Телеграма.
С клиентами я работаю по тому же принципу. Одну из экспертов мы за 10 недель разместили на 8 площадках, набрали 848 подписчиков органически и сделали 191 единицу контента. Система из нескольких площадок — это не «быть везде», а не зависеть от одного алгоритма.
Принцип 6. Показывайте процесс, а не только результат
Я регулярно пишу про то, что не получается. Про то, как начала ходить на силовые и йогу — не потому что появилось время, а потому что поняла: если не встрою, развалюсь. Про дни, когда вообще не работаю и не понимаю, откуда в другие дни берётся энергия. Про то, что провожу Zoom-консультации с ребёнком на коленках.
И именно эти посты собирают больше всего реакций.
Потому что аудитория устала от «успешного успеха». Людям нужен живой человек, который ошибается, сомневается и всё равно продолжает. Когда я рассказала, что меня напечатали в физическом издании «Управление персоналом», и написала: «горжусь собой, что несмотря на то, что иногда я ничего не успеваю, я чётко ставлю цель и каждый день хотя бы лежу по направлению к ней» — это собрало максимум реакций за месяц.
Процесс продаёт лучше результата, потому что в процессе люди узнают себя.
Принцип 7. Личный бренд — это не про вас. Это про систему
Вот что я поняла за почти 10 лет: личный бренд — это не фотосессия, не логотип и не красивая шапка профиля. Это система, в которой каждый элемент работает на одну задачу — чтобы нужный человек в нужный момент подумал «хочу работать с ней».
Контент из реальной работы создаёт ощущение компетентности. Медиа создают доверие. Выступления создают статус. Несколько площадок создают устойчивость. Честные посты создают близость. А визитки в кармане — напоминание.
Всё это вместе — и есть бренд.
Я не могу сказать, что у меня всё идеально. У меня бывают недели, когда я постоянно в телефоне с утра до ночи, а бывают — когда я не работаю вообще и думаю, как я вообще что-то успеваю. Но система работает даже тогда, когда я отдыхаю. Потому что статьи в СМИ продолжают индексироваться. Посты в ТенЧате продолжают находить через поиск. Визитка лежит у кого-то на столе.
Личный бренд — это не то, что вы делаете, когда вас видят. Это то, что продолжает работать, когда вы спите. Или когда лежите по направлению к цели.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я разбираю такие кейсы регулярно и делюсь инструментами, которые применяю сама.
Блог Эволюция продаж в ТГ: http://t.me/stuvovk
в Tenchat https://tenchat.ru/stuvovk
в Max https://max.ru/id502808758226_biz
в Vk https://vk.ru/stuvovklife
Присоединяйтесь и забирайте больше пользы