Продвижение частного образования — это всегда игра вдолгую. Высокий средний чек часто пугает на входе, поэтому воронка напоминает сито: до записи на экскурсию доходят только самые мотивированные. Рассказываем про наш опыт продвижения частной школы в Череповце.
Исходные данные: бренд есть, бюджета — в обрез
Наш проект — центр семейного обучения в Череповце. Город специфический: конкуренция низкая (всего 7 игроков), но спрос на частное образование высокий.
Сложность была одна: минимальный бюджет. Для маркетолога это значит, что права на ошибку нет: нельзя «просто тестировать», нужно бить сразу в цель.
Что получил клиент: проверенные стратегии вместо экспериментов
Мы не стали тратить время и деньги заказчика на лишние тесты, а сразу адаптировали под Череповец связки, которые уже «выстрелили» в других проектах:
● Анализ на местности: клиент получил четкое понимание, как отстроиться от конкурентов по УТП.
● Видео-креативы: вместо скучных картинок школа получила живой контент. Лучше всего сработали видео-экскурсии на теплую аудиторию — в нише образования люди покупают людей.
Результаты в цифрах за один месяц
Несмотря на ограниченный бюджет, удалось выкупить нужную аудиторию по адекватной цене:
● бюджет: 34 791 ₽ (без НДС);
● вошли в воронку: 112 человек;
● цена за диалог: 310 ₽;
● записи на экскурсию: 7 человек.
Стоимость диалога в 310 рублей — отличный результат! Он позволяет привлечь широкую воронку потенциальных клиентов. Да, многие отсеиваются, когда узнают цену, но они остаются в базе. Это теплые лиды, которых можно «догревать» контентом до состояния готовности. Работу начали в январе, а это значит, что впереди целых 9 месяцев плотной работы, за которые мы полностью закроем набор на новый учебный год.
Хотите так же в своем проекте?
Если у вас частная школа или другой офлайн-бизнес, мы точно знаем, где искать ваших клиентов. Чтобы не гадать, сработает ли реклама в вашей нише или нет, приходите на бесплатный стратегический разбор.
За 40 – 60 минут вы получите:
- Диагностику продукта: проверим ваш оффер и проанализируем конкурентов.
- Прогноз запуска: прикинем бюджет, стоимость заявок и составим медиаплан.
- План действий: конкретный список того, что нужно поправить в маркетинге прямо сейчас.
Если вы понимаете, что пора расти, но бюрократия и настройки вводят в ступор — пишите нам. Поможем собрать клиентов без лишней головной боли.
Что еще почитать: