Когда речь заходит о рынке недвижимости, чаще всего вспоминают стандартный набор факторов: политика, ключевая ставка, экономическая ситуация, внешние риски. И это логично - они действительно важны. Но есть вещи, о которых говорят гораздо реже. Хотя на практике они влияют на рынок не меньше, а иногда даже сильнее. Мы работаем на рынке недвижимости с 1991 года и за это время заметили одну простую, но устойчивую закономерность: рынок движется не только экономикой, но и поведением людей. А поведение людей сильно зависит от довольно простых вещей - времени года, праздников и даже погоды.
Если внимательно наблюдать за рынком в течение года, можно увидеть, что он живёт по определённому ритму. Перед крупными праздниками активность практически всегда снижается, и дело тут не в стоимости квартир или их характеристиках. Просто в такие моменты у людей меняются приоритеты. Например, перед Новым годом за одну-две недели рынок буквально замирает: все заняты подготовкой к праздникам, семейными делами, поездками или просто отдыхом. Мало кто хочет тратить это время на просмотры, переговоры или оформление сделок. И даже после окончания праздников рынок не возвращается к норме сразу - обычно требуется ещё одна-две недели, чтобы люди снова включились в рабочий режим. Похожая ситуация происходит и в майские праздники: сначала спад, потом пауза, затем постепенное восстановление активности. Даже более короткие праздники, такие как 23 февраля или 8 марта, а также важные даты вроде окончания учебного года или 1 сентября, дают заметный эффект - примерно неделя до события и неделя после рынок становится спокойнее. Это не разовое явление, а повторяющаяся из года в год закономерность.
Лето часто считают «мёртвым сезоном», но это не совсем так. Рынок не останавливается, сделки продолжаются, просто темп становится ниже - примерно на треть или даже наполовину. Причины довольно понятны: отпуска, дачи, отдых, каникулы у детей. В этот период у людей появляются другие задачи, и вопросы недвижимости откладываются. Интересно, что снижается не только спрос, но и предложение, поэтому рынок не исчезает, а просто переходит в более спокойное состояние.
Ещё один фактор, который часто недооценивают, - это погода. Сама недвижимость, конечно, не зависит от дождя или холода, но люди - да, и довольно сильно. Зимой сильные снегопады, морозы или ледяной дождь могут практически полностью остановить активность: показы переносятся, просмотры отменяются, даже походы в банк откладываются. После таких периодов нужно ещё несколько дней, чтобы рынок вернулся в обычный ритм. Весной и осенью сильные дожди и ветер дают похожий эффект - кратковременная пауза и постепенное восстановление. Летом к этому добавляется жара: в дни экстремальной температуры люди просто не хотят передвигаться по городу и заниматься сделками, и активность снова резко падает, пока погода не станет комфортнее.
В итоге становится понятно, что рынок недвижимости, с одной стороны, подчиняется экономическим законам, но с другой - движется по законам человеческого поведения. Люди живут по своему ритму: ориентируются на календарь, праздники, погоду и личные обстоятельства. И если учитывать эти вещи, можно гораздо точнее планировать любые действия на рынке - от запуска продажи до переговоров и выхода на сделку. Иногда разница всего в одну-две недели действительно может существенно повлиять на результат. Недвижимость - это не только про метры и цены, это в первую очередь про людей, а значит, и про их привычный образ жизни, который напрямую отражается на рынке. И это не теория - это наблюдение, подтверждённое более чем 30-летним опытом работы на рынке.
АН Простая недвижимость - мы знаем о недвижимости всё и даже чуть больше!
______________________________________________________________
По вопросам приобретения и продажи недвижимости в Москве:
📞 WhatsApp, Макс, Телеграмм: +79267797630