В B2B ИТ-продажах побеждает не тот, кто сильнее технически

В B2B ИТ-продажах побеждает не тот, кто сильнее технически. Побеждает тот, кто понятнее объяснил.

Знакомо?

Команда вернулась с встречи довольная. Всё объяснили. На все вопросы ответили. А через неделю заказчик подписал с конкурентом.

Клиент не покупает архитектуру. Он покупает уверенность в том, что не ошибётся с выбором и сохранит нервы. Если вы не дали ему эту уверенность — дал кто-то другой.

29 апреля в Москве — закрытый тренинг: «Говори так, чтобы покупали»

За 34 года в ИТ и ИБ: в IBM, HP, Palo Alto Networks, Positive Technologies, Гарда я видел множество сильных технических команд, которые стабильно проигрывали более слабым продавцам. Причина всегда одна: язык.

После одного дня ваши специалисты:

— перестанут «рассказывать о себе и начнут управлять восприятием клиента;

— начнут вести демо к следующему шагу сделки, а не к «мы обсудим внутри»;

— научатся защищать бюджет перед суровым CISO;

— закроют смысл, а не функциональность.

Это тренинг. Мы займемся исправлением конкретных нюансов, в которых сейчас ломаются ваши сделки

Формат: группа до 10 человек. Каждый участник выступает два раза. Разбираем ваши реальные встречи — фиксируем, где ломается конверсия.

Стоимость: 50 000 ₽, оплата по счёту. Это дешевле одной потерянной сделки.

Осталось 3 места. Группу не расширяю. Провожу раз в год.

https://batrankov.ru/speak (презентация курса в комментарии)