Знаете, где самое честное зеркало российской экономики? Не в новостях, не в отчётах Росстата, а на Авито. Серьёзно. Пока эксперты спорят о ВВП и курсе рубля, обычные люди просто выставляют объявления. И там видно всё: панику, бизнес, отчаяние, надежду и полный абсурд нашей жизни.
Я сам залип на этой площадке, когда увидел, что там продают метеориты, футбольные клубы и даже аэропорт Домодедово. Не верите? Сейчас расскажу, что на самом деле скрывается за объявлениями «Продам бизнес» и «Отдам даром».
Как Авито читает экономику быстрее Bloomberg
В декабре 2014 года доллар прыгнул до 80. Что сделали люди? Побежали скупать холодильники. Лишь бы превратить падающие рубли во что-то реальное.
И на Авито тут же расцвёл вторичный рынок техники. Купленное вчера продавали сегодня дороже. Народный капитализм в действии.
В 2020-м — новые тренды. За пару дней на платформе появилось 10 000 объявлений о продаже медицинских масок. Цена доходила до 250 рублей за штуку. А ещё тесты на ковид, амулеты от коронавируса и заговорённый чеснок. Авито даже блокировал слово «ковид», чтобы бороться со спекулянтами. Тогда самые предприимчивые начали сдавать в аренду своих собак — как платный пропуск на улицу.
Сентябрь 2022 года. Частичная мобилизация. На следующий день на Авито — тысячи объявлений о бронежилетах, берцах, аптечках. Растёт спрос на услуги нотариусов. Кто-то уезжает и продаёт квартиры и машины со скидкой.
А в 2025-м — вместо бронежилетов и масок продают детские игрушки. Хитом становятся Лабу, иногда за суммы, на которые раньше покупали автомобиль.
Видите паттерн? Авито, как живой организм, который реагирует на происходящее быстрее любой официальной статистики.
Самые безумные лоты: от метеорита до аэропорта
Обычный день на Авито может выглядеть так. В Санкт-Петербурге за 22 миллиона рублей продают метеорит. Но, как говорится, есть нюансы.
В Казани среди смартфонов и детской обуви выставлен на продажу футбольный клуб «Сокол». В комплекте — игроки, тренерский штаб, медицинский персонал и экипировка в подарок.
А самый известный лот, — аэропорт Домодедово. Позже его продали на аукционе с дисконтом 50%. Но сам факт: аэропорт можно было купить через Авито.
Я не шучу. Это всё реальные объявления.
А теперь — звонки собственникам. Тут начинается то самое интересное
Объявление №1: торгово-развлекательный центр за 3,5 миллиарда рублей.
— Здравствуйте, по объявлению звоню. Почему продаёте?
— Планируем другой объект строить.
— А есть проблемы с зданием?
— Нет, абсолютно. Все площади заняты, очередь стоит.
Занято на 100%, очередь, а они продают. Вроде бы всё хорошо, но почему-то бизнес выставили. Странно.
Объявление №2: пункт выдачи WB за символическую цену.
— Он вышел в прибыль?
— Нет, он в ноль работает. Даже в минус.
— У вас сеть?
— Четыре точки. Две работают, две — нет. Этот либо закрою, либо отдам за копейки.
— Почему не получилось? Жилой комплекс богатый, люди с деньгами.
— Думал, богатые будут нормально заказывать. А они такую хрень заказывают, я прямо бешусь.
Чувак открыл четыре ПВЗ. Две взлетели, две — нет. Продаёт их, потому что не хочет больше заниматься маркетплесами. Всё честно: локация решает всё. Хоть ты супер-прошаренный, без нужного места — труба.
Объявление №3: огромный магазин за 32 миллиона рублей.
— Реальная цена?
— Договорная, с товаром.
— Причина продажи?
— Кредиты. Долг не покрывает.
— А сколько вложили?
— 8 миллионов на открытие, 21 миллион — товар.
— Оборот?
— 7–8 миллионов.
— Рентабельность?
— Не знаю… процентов 5–10.
Человек не знает, сколько зарабатывает его магазин. Он вложил 30 миллионов, у него кредиты, а он просто хочет выйти. Потому что не может. И таких историй сотни.
Кстати, казалось бы, Wildberries и Ozon должны были задавить частные объявления. Но нет. За прошлый год маркетплейсы потеряли почти 25% активных селлеров. Авито же стоит на своём.
Почему? Потому что у Авито нет конкуренции. Он — монополист на своём рынке. Покупатели идут туда, где больше выбор, продавцы — туда, где больше покупателей. Это снежный ком размером со страну.
Создать вторую такую площадку невозможно: нужно одновременно привлечь миллионы пользователей. А привычку убить сложнее всего.
Что продают сегодня? Цифры, от которых грустно
Анализ объявлений в разделе «Готовый бизнес»:
- 30% — общепит. Кафе, бары, рестораны. Каждый третий бизнес, который продаётся, — это еда.
- На втором месте — красота: парикмахерские, студии маникюра, салоны.
- На третьем — торговые точки. Но их доля упала. В 2018 году они были на первом месте. Теперь их выдавили маркетплейсы.
Медианная цена готового бизнеса — 1–3 миллиона рублей. По сути, вы покупаете себе рабочее место. Не прибыль, а работу на себя.
Самый неожиданный бизнес — Telegram-каналы
Девушка, продаёт Telegram-каналы. Выручка (по её словам) за год — 23 миллиона рублей. Окупаемость — 4–5 месяцев.
— Почему продаёте?
— Хочу выходить, потому что нужно кардинально менять проект. Работаю по 16 часов в день, не успеваю жить.
— Почему на Авито?
— Я даже не знаю, где ещё это можно продать (ну не знает человек, что есть ещё и биржи сайтов, площадок и прочее, бывает).
Она снизила цену в два раза из-за рисков блокировок. Продаёт социальный капитал — аудиторию. И это, пожалуй, самый ценный актив сегодня (хотя, если вдуматься...).
Авито — это зеркало, в которое страшно смотреть
За каждым объявлением — человек. Кто-то выгорел, кто-то перераспределяет деньги, кто-то просто устал.
Если хотите понять, что происходит в стране, не включайте новости. Откройте Авито. Там вы увидите:
- после кризиса — холодильники
- после мобилизации — бронежилеты
- когда жизнь возвращается в привычное русло — детские игрушки
А сегодня — магазины, которые не выживают, ПВЗ, которые работают в минус, и Telegram-каналы, которые продают за десятки миллионов.
Это не барахолка. Это наша жизнь. Без прикрас.