Говорят, заработная плата ТОПов сегодня 150 тысяч, и это норма. А финансовые директора просят 500.
Так ли? Давайте разбираться.
В январе 2026 года hh.ru выдал медиану по гендиректорам - 184 400 ₽, а по всем менеджерским вакансиям - 150 000 ₽.
И это правда. Но только если вы - малый и средний бизнес с выручкой до 800 млн в год, и если вы ищете топа через открытые вакансии.
А теперь посмотрим другую статистику.
Крупный бизнес (выручка от 5 млрд) не светит окладами на hh.ru. Они нанимают через executive search - закрытый поиск. И там цифры совсем другие:
✅CEO: 1,5–3 млн ₽/мес
✅CFO: 1–2 млн ₽/мес
✅HRD: 500 000 – 1 млн ₽/мес
Это Москва, гросс, до вычета налогов.
Но и это ещё не всё.
Потому что на уровне C-level оклад - это обычно 40–60% итогового дохода. Остальное - годовой бонус (KPI-бонус может быть 0, а может 300–400% от зарплаты, если прибыль большая), LTIP, опционы, доля. И льготы: авто, ДМС, обучение - пакет от 500 тыс. до 2+ млн ₽/год.
Так что когда топ говорит «я хочу 500», он, скорее всего, имеет в виду оклад. А с бонусами и опционами его годовой доход может оказаться в 2–3 раза выше.
Но есть и плохая новость.
Рынок вакансий для топов сжался в 6–7 раз к пику 2024–2025. hh.индекс - 20–25 резюме на вакансию (норма 10–12). Причина: высокая ставка ЦБ, консолидация рынка, сокращения в госструктурах.
При этом зарплаты действующих топов растут - компании боятся потерять хороших людей и дают индексацию 10–25%. А вот тем, кто в активном поиске, сейчас тяжелее.
Кого ищут больше всего?
Директор по IT / цифровой трансформации / кибербезопасности - 56% компаний назвали это приоритетом.
Руководитель группы разработки - 328 600 ₽ медиана, топ-1 в рейтинге hh.ru.
Что влияет на ценник?
Трек-рекорд (история результатов) - определяющий фактор. Размер компании: переход из МСБ в крупный бизнес даёт +100–200% к окладу. Отрасль: IT, финансы, нефтегаз - выше. Возраст: после 50 предложений становится меньше, даже если вы крутой.
❗️Если вы собственник и хотите нанять сильного топа - не смотрите на среднюю температуру по больнице.
Смотрите на свой сегмент, на свои задачи и на рынок конкретной роли. И готовьтесь, что хороший CFO или CTO стоит дороже 200 тысяч, потому что он приносит результат, а не просто «занимает должность».
А если вы топ и ищете работу - готовьтесь к конкуренции. И не забывайте, что ваш главный актив - не оклад, а бонусная часть. Умейте её договаривать.
Если вы сейчас:
👉нанимаете топ-менеджера и не понимаете, сколько ему реально платить;
👉 сами ТОП и хотите проверить, адекватно ли вас оценивают на рынке;
👉просто запутались в статистике и хотите разобрать вашу ситуацию
- пишите мне в личные сообщения и мы созвонимся. Я помогу вам с переговорами, оценкой оффера или выстроить систему оплаты для вашей команды.