Контекстная реклама и таргетинг продолжают дорожать, бюджеты на маркетинг сокращаться. Что же тогда делать В2В компаниям, где брать клиентов за небольшой бюджет?
В «Сахар Медиа» мы проверили альтернативный подход: живые активности, полезный мерч и автоматизированный сбор данных. За три мероприятия мы собрали более 150 лидов при стоимости одного целевого контакта 500 ₽.
Ниже — подробный гайд, как превратить активности на мероприятии в конвейер продаж.
Колесо фортуны и мерч
На первых двух мероприятиях мы использовали электронное и механическое колесо фортуны. Участник отвечал на 3–4 вопроса о бизнесе, задачах по рекламе и интересе к мерч‑предметам. Затем он вращал колесо и получал либо скидку на услуги, либо брендированные сувениры: кружки, блокноты, футболки, коврики для мыши, антистресс-игрушки.
Результаты: 50 лидов, все данные уходили в CRM, а клиент получал персональное коммерческое предложение на почту. Через полгода многие участники возвращались сами.
Почему это важно: колесо фортуны превращает взаимодействие в осмысленный обмен, позволяя выделить реальные контакты, а не просто собрать визитки.
Кофе за контакт и QR‑шоколадки
На другой конференции мы арендовали кофемашину. Напиток выдавался только после того, как участник оставлял контакт. Пока кофе готовился, мы уточняли потребности клиента и фиксировали ответы в CRM. Дополнительно раздавались шоколадки с QR‑кодом, ведущие на онлайн-колесо фортуны со скидками и мерчем.
Результаты: 100 лидов, 40 из которых были целевыми, стоимость одного — 500 ₽.
Почему это важно: такой подход снижает барьер взаимодействия и делает контакт полезным как для клиента, так и для бизнеса.
Дженга и балльная система призов
Для нестандартного мероприятия без официальной части мы использовали гигантскую дженгу. Игра создает непринужденную атмосферу для общения. После игры участники могли воспользоваться мини-колесом фортуны с призами по баллам: зонт — 1000, кружка — 500, антистресс — 300, ручка — 100.
Результаты: эмоциональный контакт без давления, подарки используют долго, новые заказы приходят сами.
Почему это важно: люди лучше запоминают опыт и эмоции, чем визуальные элементы стенда, что повышает долгосрочную эффективность контакта.
Автоматизация и аналитика
Все ответы собирались через Марквиз в виде квиза-анкеты и уходили в CRM автоматически вместе с письмом на почту с нашим КП и благодарностью за знаокмство. Сквозная аналитика через Roistat позволяла понять, какие активности реально приводят к сделкам, а какие создают только заявки. Если нет сквозной аналитики, тогда на платных тарифах в личном кабинете Марквиз можно увидеть аналитику.
Что делать: цифровой сбор данных + интеграция с CRM и аналитикой позволяют видеть окупаемость каждого шага и масштабировать успешные механики.
Гайд: как превратить активности в конвейер продаж
Живые активности работают только при системе: каждый шаг должен быть измерим и вести к сделке.
1. Цифровой сбор данных
- Используйте квизы с открытыми вопросами для клиента или формы на планшете вместо бумажных анкет.
- Фиксируйте контакт, задачи клиента и интерес к продукту.
- Данные автоматически создают лид в CRM.
2. Автоматическая отправка КП
- Настройте отправку персонального коммерческого предложения сразу после мероприятия в зависимости от выявленных потребностей.
- Прикрепляйте полезные материалы: гайды, чек-листы, ссылки на кейсы.
- Контакт остаётся «тёплым», вероятность конверсии выше.
3. Сквозная аналитика
- Подключите Roistat или аналог для отслеживания пути клиента от активности до сделки.
- Анализируйте, какие механики и сувениры реально приводят к заказам.
- Используйте метрики ROI, LTV, CAC, CPL.
4. Четкие правила для подарков и активностей
- Призы давайте только за конкретное действие: контакт, ответы на вопросы или участие в игре.
- Комбинируйте игру с полезным призом (скидка + мерч).
- Все действия фиксируйте и измеряйте в CRM.
5. Постоянное улучшение и масштабирование
- Анализируйте эффективность механик и сувениров.
- Автоматизируйте повторяемые процессы.
- Оптимизируйте бюджет, чтобы максимизировать ROI.
Результат: вы получаете автоматический конвейер продаж, где каждый шаг контролируем, контакты не теряются, а лиды превращаются в реальные сделки.
Вывод для бизнеса
Хотите, чтобы ваше следующее мероприятие принесло не кучу визиток, а реальные сделки? «Сахар Медиа» помогает B2B-компаниям:
- Подобрать сувенирную продукцию, которая реально работает (термокружки, брендированные зонты, антистресс-игрушки, блокноты, шопперы — любой мерч под ключ). От идеи до реализации и доставки.
- Организовать стенд и активности, которые собирают качественные лиды.
У нас 10 лет опыта в рекламе. Мы знаем, как сделать так, чтобы бюджет на мероприятие окупался не разово, а работал долгим хвостом. Свяжитесь с нами — расскажем, как повторить наш кейс в вашем бизнесе.
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропускать новые кейсы, готовые механики и разборы: