По данным МВД на начало 2026 года, в России находится около 5,7 млн иностранных граждан. Все они нуждаются в банковских услугах, и карта становится первым продуктом, с которого начинается знакомство с финансовой системой страны. А дальше — кредиты, страховки и другие финансовые продукты. Однако пока сегмент нерезидентов недооценен. Рассказываем, какие карты доступны иностранцам, какие законодательные изменения ждут рынок и почему банкам стоит обратить внимание на эту аудиторию.
Потенциал сегмента нерезидентов для российских банков
С точки зрения законодательства, нерезидент — это человек, постоянно проживающий за пределами России. В эту категорию попадают иностранные граждане, лица без гражданства и даже россияне, постоянно живущие в других странах.
Для банков нерезиденты — это перспективная аудитория по нескольким причинам. Они имеют стабильный доход (зарплата, стипендия, бизнес). У них есть потребность в финансовых услугах, которая растет вместе со сроком пребывания в стране. Они часто не имеют сложившейся лояльности к конкретному банку, что дает шанс привлечь их первыми.
Карта становится точкой входа. Человек, получивший карту для зарплаты или повседневных трат, с высокой вероятностью останется в банке для получения других продуктов.
Категории нерезидентов и их потребности
Трудовые мигранты (граждане Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана, Казахстана) нуждаются в карте для получения зарплаты, оплаты жилья и переводов на родину. Им важны низкие комиссии на переводы и понятное мобильное приложение.
Иностранные студенты (из Китая, Индии, стран СНГ, Африки) оплачивают учебу и проживание. Им нужна карта для повседневных трат, возможно, с кешбэком и программой лояльности. Часто у них нет кредитной истории в России, и банк, который выдаст им первую карту, получит преимущество при оформлении кредитов в будущем.
Высококвалифицированные специалисты (ВКС) и их семьи — наиболее платежеспособный сегмент. Им нужны премиальные карты, мультивалютные счета, высокая степень обслуживания. С них банк может заработать не только на комиссиях, но и на сопутствующих продуктах.
Туристы и краткосрочные посетители — не самый интересный сегмент для банков из-за короткого срока пребывания, но для некоторых банков это способ заявить о себе на международном уровне.
Документы для открытия счета
Перечень документов зависит от статуса иностранца. Вот минимальный набор, который потребуется в любом случае:
- Паспорт (национальный или заграничный). По нему проводится идентификация личности.
- Миграционная карта. Подтверждает законное нахождение в России. Граждане Беларуси освобождены от ее оформления.
- Документ о праве на пребывание. Это может быть патент на работу (для трудовых мигрантов), разрешение на временное проживание (РВП) или вид на жительство (ВНЖ).
- ИНН. С 2026 года без идентификационного номера налогоплательщика открыть счет не получится. Это нововведение направлено на борьбу с дропперами и ужесточение контроля за операциями нерезидентов.
Банки, работающие с нерезидентами
На апрель 2026 года большинство крупных банков продолжают обслуживать нерезидентов. Условия различаются, и это поле для конкурентной борьбы.
Т-Банк предлагает карту Т-Банк Black для нерезидентов. Доставка курьером. Можно открыть дополнительные счета в 27 валютах, что особенно актуально для тех, кто переводит деньги за рубеж или путешествует.
Сбербанк выпускает СберКарту для иностранцев при условии подтверждения законного пребывания (РВП, ВНЖ, виза или миграционная карта).
Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Озон банк также открывают карты нерезидентам. В большинстве случаев требуется личное присутствие в отделении.
Россельхозбанк выделяется на фоне остальных выпуском карт UnionPay для нерезидентов. Это единственный вариант для тех, кто планирует выезжать за границу.
Законодательные изменения 2025-2026 годов
Государство активно борется с дропперами. По данным ЦБ, около 30% дроппов — граждане стран СНГ. Существуют организованные группы, которые привозят мигрантов, открывают на них карты и используют их для обналичивания похищенных средств.
Основные изменения, которые влияют на работу банков с нерезидентами.
- Обязательный ИНН при открытии счета. С 2026 года банкам запрещено открывать счета без ИНН. Это касается и нерезидентов. Усложняет процесс, но повышает прозрачность.
- Ограничение количества счетов. Депутаты предлагают ограничить количество банковских счетов для мигрантов. По одной версии — один счет в одном банке. По другой — 3-5 счетов. Законопроект находится в стадии обсуждения, но его принятие в 2026 году очень вероятно.
- Усиление проверки документов. ЦБ и Росфинмониторинг разрабатывают инструменты для проверки подлинности паспортов иностранцев. Сейчас у банков нет возможности сверить их с базами данных, как с паспортами граждан РФ.
- Прослеживаемость операций. Предлагается привязать все банковские переводы к ИНН отправителя и получателя.
Для банков это означает рост операционных издержек на комплаенс. Но одновременно с этим — очищение рынка от недобросовестных игроков и снижение репутационных рисков.
Почему банкам стоит развивать карточные продукты для нерезидентов
Высокий потенциал кросс-продаж. Карта — первый продукт. Дальше можно предлагать кредиты, страховки и другие продукты. Человек, который уже пользуется картой, с большей вероятностью останется в банке для получения других услуг.
Лояльность к первому банку. Иностранец, только приехавший в Россию, не имеет сложившихся банковских привычек. Тот банк, который оформит ему первую карту, получает преимущество на годы вперед.
Относительно низкая конкуренция. Не все банки активно работают с нерезидентами. Те, кто займет эту нишу сейчас, получат преимущество в будущем.
ИНТЕХКАРД и карты для нерезидентов
Компания ИНТЕХКАРД – российский производитель с собственными производственными мощностями в Москве и Ленинградской области. Это дает нам полный контроль над качеством на всех этапах. От закупки материалов до финальной упаковки.
Мы выпускаем карты и стикеры, соответствующие стандартам EMV и требованиям платежной системы «Мир». Продукция сертифицирована и одобрена для использования в российской платежной инфраструктуре.
Если ваш банк планирует развивать продукты для нерезидентов, мы готовы помочь с производством качественных карт и платежных стикеров.
Заполните форму на сайте, и мы подготовим коммерческое предложение под ваши задачи.