Для производителей индустрии ремонта и товаров для дома выход на полки крупных розничных сетей часто сопряжен с длительными сроками согласования. Холодные звонки, письма и ожидание ответа могут занимать несколько месяцев, в то время как конкуренты уже заключают тестовые поставки.
В рамках саммита индустрии ремонта и товаров для дома (diyretailrussia.ru) мы разработали формат, который позволяет систематизировать этот процесс. Сессия коммерческих переговоров — это серия заранее спланированных 10-минутных встреч между поставщиками и представителями розничных сетей и маркетплейсов.
Участники
За последние годы в сессиях принимали участие ключевые игроки рынка:
Крупные DIY-сети:
«Лемана ПРО» (Леруа Мерлен), СТД «Петрович», «Максидом», OBI Россия, «ВсеИнструменты.ру», Hoff, «Домовой», ОМА, «Стройландия».
Региональные сети:
«Кенгуру», «Альтерра», «СОМ», «СтройПарк», «Мегастрой» (Агава), «ДоброСтрой» (ЭЛКО) и другие.
Маркетплейсы:
Wildberries, Ozon, «Мегамаркет», «Яндекс.Маркет» и Avito
Кто участвует от ритейла?
Собственники, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам/закупкам. Для тех, кто еще не бывал на Саммите или хочет освежить впечатления – делимся видеоотчетом саммита 2025
По итогам DIY-саммита 2025 года в рамках сессии было проведено 620 встреч. Участники отмечают, что формат позволяет достигать предварительных договоренностей и в ряде случаев инициировать тестовые поставки.
Регламент проведения
За неделю до начала саммита каждый участник-поставщик получает доступ к электронной системе записи. В системе представлен список сетей и маркетплейсов, участвующих в переговорах. Поставщик самостоятельно выбирает контрагентов и бронирует временные слоты.
В день проведения саммита в специальной зоне организуются переговорные места, за каждым из которых находится представитель сети (собственники, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам/закупкам). Общая продолжительность сессии — 3 часа. На каждую встречу отводится 10 минут.
За это время участник может:
- представить продукт и его ключевые характеристики;
- продемонстрировать образцы или презентационные материалы;
- обсудить ценовые условия, логистику и возможные форматы сотрудничества;
- договориться о следующих шагах (пилотная поставка, коммерческое предложение, тестирование).
По истечении 10 минут подается звуковой сигнал, после чего поставщик переходит к следующему столу. Организаторы контролируют соблюдение очереди и временного регламента, исключая задержки и хаотичность.
Итог сессии: 18 коротких, но содержательных переговоров с ключевыми игроками рынка.
Есть ли возможность пообщаться с сетями помимо официальной сессии?
Помимо переговорной сессии, саммит дает массу других возможностей для нетворкинга: общение в рамках заседаний и дискуссий, совместные кофе-брейки и обеды, а также загородные активности.
Это отличное дополнение к структурированным переговорам — здесь можно обсудить детали, обменяться мнениями и укрепить контакты в неформальной обстановке!
Как принять участие?
Сессия коммерческих переговоров является частью программы 20-го юбилейного саммита индустрии ремонта и товаров для дома, который состоится 28–29 мая 2026 года в конгресс-отеле «Ареал» (Московская область)
Участие в сессии переговоров бесплатно для всех делегатов саммита
- Регистрация на саммит осуществляется на официальном сайте
- За неделю до мероприятия участник получает ссылку для доступа к электронной системе записи