Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

Отвечаю на вопрос из стола заказов

Да, не прошло и года, как я вернулся в канал 🙂 Вопрос был от @alekcs99 про истоки маркетинга — откуда вообще всё это взялось и кто был первым. И пара свежих примеров в конце. Вообще, маркетинг существовал всегда, просто никто его так не называл. Финикийцы торговали, кричали на рынке, зазывали — это уже маркетинг. Но нас же интересует, когда это стало профессией и наукой, а не просто умением громко орать на базаре. Считается, что всё серьёзно началось в 19 веке, когда промышленная революция ускорила производства так, что люди не успевали покупать. Раньше проблема была в том, как произвести. Новая проблема — как продать. И вот тут маркетинг из интуиции начал превращаться в систему. Первый, кого стоит знать, как мне кажется — Филип Котлер. Про него много говорят в университетах, в том числе и на кафедре, где я учился, его упоминали чуть ли не через раз — как отца-основателя всего маркетинга. «Маркетинг Менеджмент», 1967 год, до сих пор учебник. Это примерно как если бы кто-то написал э

Отвечаю на вопрос из стола заказов. Да, не прошло и года, как я вернулся в канал 🙂

Вопрос был от @alekcs99 про истоки маркетинга — откуда вообще всё это взялось и кто был первым. И пара свежих примеров в конце.

Вообще, маркетинг существовал всегда, просто никто его так не называл. Финикийцы торговали, кричали на рынке, зазывали — это уже маркетинг. Но нас же интересует, когда это стало профессией и наукой, а не просто умением громко орать на базаре.

Считается, что всё серьёзно началось в 19 веке, когда промышленная революция ускорила производства так, что люди не успевали покупать. Раньше проблема была в том, как произвести. Новая проблема — как продать. И вот тут маркетинг из интуиции начал превращаться в систему.

Первый, кого стоит знать, как мне кажется — Филип Котлер. Про него много говорят в университетах, в том числе и на кафедре, где я учился, его упоминали чуть ли не через раз — как отца-основателя всего маркетинга. «Маркетинг Менеджмент», 1967 год, до сих пор учебник. Это примерно как если бы кто-то написал энциклопедию по тому, что все и так делают, но интуитивно и вразнобой — и вдруг стало понятно, что это вообще-то целая система. Мне больше всего нравится из его биографии история про то, как он буквально призывал не читать его старые книги, потому что они уже не актуальны. Он чуть ли не умолял их больше не покупать, пока он не обновит информацию до актуальной. Но, думаю, книги уступают блогам и онлайн-формату, какие бы они продуманные не были, они быстро устаревают. Хотя в них фундаментальных вещей полно, тут конечно никакая трендовость не мешает базе быть базой)

Дальше — Джон Ванамейкер. Американец, открыл один из первых универмагов в США в 1870-х. До него в магазинах цены не висели на ценниках — их торговали каждый раз на месте. Он первым повесил фиксированные цены и начал давать газетную рекламу. Звучит банально, но это был переворот. Ему же приписывают фразу, которая до сих пор актуальна: «Половина денег на рекламу тратится впустую. Беда в том, что я не знаю — какая именно». Чё к чему вообще? 😄

Дальше появился Эдвард Бернейс — племянник самого Зигмунда Фрейда, нифига себе фигура в те годы. Это уже начало XX века. Он взял психологию масс и применил её к продвижению. Убедил американок курить — назвал сигареты «факелами свободы» и организовал публичную акцию с женщинами, которые курили прямо на параде. Газеты подхватили. Это называлось не реклама, а «связи с общественностью», PR (Public Relations) — и он сам придумал этот термин. Этично? Нет. Эффективно? Очень.

Если говорить про рекламу как творчество — тут сразу всплывает в голове Дэвид Огилви. Уже середина XX века. Основал собственное агентство, писал рекламные тексты так, что их читали как статьи. Его принцип был простой: потребитель не дурак, разговаривай с ним как с умным человеком. Звучит очевидно, но посмотрите на большинство рекламы вокруг — очевидным это стало далеко не для всех.

Теперь про свежее и яркое.

Барби, 2023 год. Фильм ещё не вышел, а розовым уже были оклеены целые города. Mattel и Warner Bros. зашли в партнёрство больше чем со ста брендами — от Airbnb, которые реально сдавали дом Барби в аренду, до розовых бургеров в Burger King. Бюджет на маркетинг был около $150 млн, сборы — $1,4 млрд. Это уже не реклама фильма, это когда маркетинг сам становится культурным событием. Люди шли в кино не потому что увидели трейлер — они шли, потому что всё вокруг было про это, и хотелось быть частью.

Второй пример — Duolingo в TikTok. Приложение для изучения языков, которое вместо «учите английский — это полезно» начало постить откровенно странный контент со своей совой-маскотом. Сова-сталкер, сова в мемах, сова на похоронах знаменитостей. Миллионы просмотров, армия подписчиков. И — что важно — это не просто хайп, а реальный рост платных подписок.