ЦИКЛ "Прямые Схемы"
Вы делаете работу. Хорошую работу.
Вас благодарят. Но когда надо назвать цену — внутри ступор.
Вы начинаете:
· Оправдываться («там много работы»).
· Снижать («сколько не жалко»).
· Ждать, что клиент сам предложит.
· Или вообще делать бесплатно, «для души».
Потом — обижаться, что не ценят.
А тело — болеть.
---
Почему трудно назвать цену:
· Вы склеили «цену» и «свою ценность».
Если назову высокую — я «дорогая»? Если низкую — «дешёвая»?
Выход: цена — это не вы. Это цена услуги.
· Вы боитесь отказа.
«А вдруг не согласятся? А вдруг обидятся?»
· Вы привыкли, что «деньги — это неудобно».
«Лучше помогу, чем буду торговаться».
· Вы не умеете брать.
Отдавать — легко. Брать — страшно.
---
Цена склейки «цена = я»:
· Вы называете цену из нужды («мне надо»), а не из факта («это стоит столько»).
· Тело сжимается, голос дрожит.
· Клиент чувствует неуверенность.
· Вам либо не платят, либо платят, но вы чувствуете себя «попрошайкой».
---
Прямая схема в деньгах:
· Цена — это факт, а не «сколько мне надо».
«Мои услуги стоят 5000 рублей».
· Не оправдываться.
Не объяснять, почему столько. Не рассказывать, как вы старались.
· Не снижать.
Если назвали цену — держать её. Скидка — это ваш выбор, а не реакция на страх отказа.
· Без склейки «цена = я».
Вы — это вы. Цена — это цена. Клиент платит за услугу, а не за вас.
---
Что даёт прямота в деньгах:
· Вы называете цену спокойно.
· Тело не сжимается.
· Клиент чувствует уверенность и легче соглашается.
· Вы не обижаетесь, если отказывают (это не вам отказали, а цене).
· Деньги перестают быть «стыдной» темой.
---
Как тренировать:
· Называть цену в безопасной среде (сначала себе, потом подруге, потом клиенту).
· Проверять телом: сжатие или расширение?
· Не требовать от себя «идеальной прямоты» сразу.
· Замечать, когда срываешься в «мне надо», и возвращаться к факту.
---
Если вы устали от ступора при слове «цена» — возможно, пора разделить «себя» и «цену» и назвать её как факт?