Как мемы ломают баннерную слепоту и поднимают продажи

20 апреля20 апр

4 мин

Согласно исследованию FIU (Florida International University) брендовые посты с мемами получают на 16–25 % больше лайков и репостов, чем аналогичные серьезные посты. Увеличение вовлеченности происходит за счет восприятия контента как более смешного и человечного. Аудитория устала от идеальных картинок, шаблонных call-to-action и длинных прогревов. Люди хотят живого общения, иронии, настоящих эмоций – и именно это дают мемы. А еще мемы продают. Сегодня мы в Digital Caramel расскажем, почему они работают и как создавать эффективные маркетинговые мемы. В то время как традиционная реклама постоянно борется за внимание, мемы переписывают правила вовлечения аудитории для брендов. Они работают в соответствии с тем, как реально мыслят люди, а не так, как этого хотят маркетологи: Мем – это универсальная форма коммуникации. Хорошо поданный мем создает тот самый эффект «ты должен был это видеть», заставляя людей делиться им, чтобы не остаться в стороне. Люди репостят, шлют в мессенджерах, делают

Оглавление

Почему мемы работают?
1. Мемы стимулируют вовлеченность
2. У мемов низкий порог входа

Аудитория устала от идеальных картинок, шаблонных call-to-action и длинных прогревов. Люди хотят живого общения, иронии, настоящих эмоций – и именно это дают мемы. А еще мемы продают. Сегодня мы в Digital Caramel расскажем, почему они работают и как создавать эффективные маркетинговые мемы.

Почему мемы работают?

В то время как традиционная реклама постоянно борется за внимание, мемы переписывают правила вовлечения аудитории для брендов. Они работают в соответствии с тем, как реально мыслят люди, а не так, как этого хотят маркетологи:

1. Мемы стимулируют вовлеченность

Мем – это универсальная форма коммуникации. Хорошо поданный мем создает тот самый эффект «ты должен был это видеть», заставляя людей делиться им, чтобы не остаться в стороне. Люди репостят, шлют в мессенджерах, делают скриншоты, комментируют. Мем работает как вирусный контент без бюджета на продвижение.

2. У мемов низкий порог входа

Чтобы понять мем, нужно 2 секунды. Это мгновенное вовлечение. В условиях дефицита внимания мемы выигрывают.

3. Мемы делают ваш бренд «человечнее»

Хорошо продуманный мем может продемонстрировать личность бренда и чувство юмора, благодаря чему ваш контент воспринимается не как реклама, а как дружеское общение. С точки зрения нейробиологии, юмор вызывает выброс дофамина, делая бренд не просто запоминающимся, а реально приятным в восприятии. Это лучший способ обойти рекламную «баннерную слепоту». Люди устали от «купи сейчас», но охотно вступают в диалог с брендом через мем.

4. Мемы работают в любой отрасли

Будь то ритейл, технологии, здравоохранение или финансы – всегда можно найти способ встроить мемы в маркетинг и рекламу так, чтобы они отзывались вашей аудитории.

5. Мемы экономичны

В отличие от традиционной рекламы, создание мемов стоит смешные деньги: немного юмора, минимальный продакшн и максимум эффекта.

Используя мемы стратегически, бренды могут подхватывать вирусные тренды и получать охват, не тратя на это целое состояние.

Как создавать эффективные маркетинговые мемы?

Вирусные мем-кампании требуют точности, своевременности и, да, немного скромности. При правильном подходе маркетинговые мемы могут выделить ваш бренд. Однако недостаточно просто наложить текст на изображение. Вот как создавать мемы, которые действительно работают:

Изучите свою аудиторию

Лучшие маркетинговые мемы адаптированы под конкретную демографическую группу. Какой юмор откликается у вашей аудитории? Какие культурные отсылки им понятны?

Будьте своевременны и актуальны

Тренды меняются очень быстро. Если вы хотите использовать вирусный мем, действуйте не раздумывая, пока он не устарел. Бренды, которые своевременно подхватывают трендовые мемы, кажутся актуальными. Те, кто запаздывает, выглядят отчаявшимися. Используйте инструменты мониторинга трендов и действуйте, когда актуальность на пике.

Сила в простоте

Самые успешные мемы легко воспринимаются. Сложные шутки или слишком много текста заставят пользователей пролистать мимо.

Ozon банк использует мемы для демонстрации своих специальных предложений. Источник: ТГ-канал @ozon_bank_official

Будьте тонкими с брендингом

Велик соблазн превратить каждый мем в рекламу, но люди любят мемы за юмор, а не за промо. Найдите баланс между развлечением и продвижением.

Золотое Яблоко в своих мемах вместо брендинга использует указание ТГ-канала или уже ставшие узнаваемыми цвета бренда. Источник: ТГ-канал @goldapple_ru

Избегайте спорных тем

Некоторые мемы могут быть неправильно поняты, особенно если касаются чувствительных спорных тем. Всегда учитывайте, как ваша аудитория может интерпретировать контент.

Важно!

Использование мемов с изображениями знаменитостей или узнаваемых брендов без разрешения может обернуться проблемами. Только потому что что-то в тренде, не значит, что это безопасно использовать. И не думайте, что «мы маленький бренд» – письма с требованием прекратить использование приходят всем без исключения.

Совет: Используйте креатив вашей команды, адаптируйте форматы и создавайте что-то оригинальное. Это самый безопасный путь. Также легально увеличить охваты могут мемы, созданные вашей аудиторией.

SMM – это уже не только дизайн и регулярный постинг. Это война за внимание. И выигрывает тот, кто делает контент, который хочется переслать другу. А это почти всегда – мем. Так что если вы все еще тратите бюджет на красивые карусели в Нельзяграм, а не инвестируете в мем-культуру, возможно, вы проигрываете без боя. Однако помните, что мем – это только точка входа. За ней обязательно должен быть продукт, к которому хочется вернуться.

А мы в Digital Caramel всегда готовы взять на себя размещение ваших рекламных креативов на пространствах интернета. В нашей базе более 2500 партнерских сайтов различных тематик и широкий выбор форматов. Подробности рекламных возможностей Digital Caramel вы найдете на сайте.