Возможно, тема не самая приятная, но никто в нашей отрасли её по-настоящему не обходит стороной — о ней активно говорят в кулуарах. При этом никто не задумывается об обратной стороне этого явления.
Речь об откатах, которые платятся поставщиками сотрудникам типографий, печатных компаний, рекламно-производственных предприятий. Цель — склонить лиц, принимающих решения о закупках (не собственников), к выбору того или иного продукта, услуги или расходных материалов.
Ситуация такая: без этого в нашей стране многим тяжело живётся. Но теперь представьте другую сторону: собственник компании — пусть и не самой крупной — в какой-то момент узнаёт, что один из его сотрудников, тот самый, кто принимал решения о закупках, получал откаты от поставщика. Это, мягко говоря, не очень хорошая история. Я недавно переписывался с одним таким человеком — он обвиняет поставщика в нечестном ведении бизнеса и называет их жуликами, которые «коррумпировали» его сотрудников.
Интересно, что более 200 лет назад в Российской империи существовало чёткое разграничение двух видов взяточничества. Мздоимство — получение вознаграждения за совершение законных действий, то есть за то, что должностное лицо и так обязано было сделать в рамках своих обязанностей. Лихоимство — получение взятки за совершение незаконных действий в рамках служебных полномочий.
Если провести параллель: откат, который используется просто для того, чтобы деньги вернулись в бюджет самого предприятия-покупателя (рабочая схема некоторые транспортные компании мне в свое время предлагали такой «откат», я говорил какую сумма? Они отвечали 1-5%, например, я говорил отлично снизьте счет на эту сумму и все разрешалось благополучно) — это один разговор. Если же деньги оседают в кармане недобросовестного сотрудника — это уже прямая проблема для собственника. Хорошо тем собственникам, кто всё делает сам: и закупает, и принимает решения. Мне даже некоторые клиенты рассказывали в шутку: поставщик предлагал собственнику откат, а тот отвечал — «Как-то странно получать взятку от самого себя, я же соучредитель компании».
Теоретически всё это должно отпугивать потенциальных покупателей — особенно собственников. Отсюда мысль: если кто-то из поставщиков хочет выделиться на рынке и использовать конкурентное преимущество, на которое раньше никто не обращал внимания, — он мог бы открыто заявить в своих соцсетях и на других площадках, что является добросовестным поставщиком и никому откатов не платит. Что, собственно, и так запрещено законом и может преследоваться.
Мне кажется, это очень интересный ход. Если кто-то из читателей знает поставщиков, которые уже делали подобные публичные заявления, — буду рад, если поделитесь. Сам пока не могу вспомнить никого конкретного.
Также теперь все размещаю и в Максе — https://max.ru/join/J4AVJYsMC_wai_cDUn0YczQw9cipS9-YPPG-fFx78Ng