Если вы продаёте на Wildberries или только выбираете товар, одна из главных ошибок — считать прибыль слишком грубо: цена минус закупка минус комиссия.
На практике этого мало. В реальной экономике товара есть логистика, приёмка, хранение, платёжные услуги, возвраты, реклама, скидки WB, налоговый режим и НДС.
Из-за этого товар, который “на глаз” выглядит прибыльным, после запуска может спокойно уйти в минус.
Я подготовил Excel-файл, который помогает быстро проверить юнит-экономику товара до закупки или перед масштабированием.
Ссылка на файл:
Что внутри файла
В таблице есть несколько рабочих листов:
— продвинутый калькулятор для FBW и FBS;
— расчёт комиссии WB, логистики, приёмки и хранения;
— блок налогов: НПД, УСН доходы, УСН доходы-расходы, НДС;
— расчёт чистой прибыли на единицу;
— точка безубыточности;
— цена для целевой маржи;
— быстрый SKU-пул для сравнения нескольких товаров;
— отдельный лист для вставки тарифов WB и автоподстановки комиссии;
— справка с источниками и подсказками.
Что можно проверить
Файл помогает ответить на несколько практичных вопросов:
— по какой цене товар становится прибыльным;
— сколько реально остаётся после комиссии и расходов WB;
— выдерживает ли товар рекламу;
— насколько опасны возвраты;
— есть ли смысл запускать товар на FBW или FBS;
— где точка безубыточности;
— какая цена нужна для целевой чистой маржи.
Почему это полезно
У многих продавцов расчёт заканчивается на уровне: “Купил за 500, продал за 1200, значит всё хорошо”.
Но потом появляются комиссия категории, логистика, приёмка, хранение, платёжные услуги, реклама, возвраты, НДС и налог по УСН или другому режиму.
В итоге прибыль может оказаться в 2–3 раза ниже ожиданий. Иногда её вообще нет.
Калькулятор нужен не для бухгалтерской отчётности, а для предварительной проверки решения: стоит ли закупать товар, менять цену, идти в рекламу или лучше остановиться до потери денег.
Как пользоваться
1. Откройте файл.
2. На листе “Калькулятор” заполните синие поля: цену, себестоимость, модель продаж, расходы и налоговый режим.
3. Если знаете категорию и ставку комиссии WB, внесите её вручную или вставьте тарифы на отдельный лист.
4. Посмотрите чистую прибыль, маржу, ROI, месячную прибыль и break-even цену.
5. Если товаров несколько, занесите их на лист “SKU-пул” и сравните по месячной прибыли.
Важное уточнение
Это не налоговая консультация и не замена отчётов WB. Тарифы, ставки и правила меняются, поэтому перед запуском товара всё равно нужно сверять цифры в кабинете продавца и с бухгалтером.
Файл сделан как практичный инструмент предварительной юнит-экономики: быстро понять, есть ли в товаре деньги, до того как вкладываться в закупку и рекламу.
Если хотите, можете забрать файл по ссылке выше и адаптировать под свои товары.
Если удобнее, можно написать мне в Telegram: https://t.me/ALELU_Developer