Создавая тестовые образцы блокнотов, я не только осваивала новые для себя техники работы с материалом, но и задумалась об их продаже. Какой аудитории они будут интересны? Вот авторский блокнот в природном стиле. Кажется, все так очевидно и просто: обложка, бумага, кольца. На деле все оказалось сложнее. Надо было определиться с бумагой, её плотностью и назначением, найти поставщиков, продумать упаковку. Я остановилась на двух вариантах обложки Fern (англ. папоротник) светлой и чёрной.
У меня был опыт сотрудничества с рекламным производством, и я обратилась к ним за расчётом стоимости оптового изготовления обложек методом лазерной резки и гравировки, заказа бумаги, её нарезки в блоки. Исходя из расчёта определила себестоимость товара, и начала рассылать коммерческие предложения во все книжные и сувенирные магазины. Основные тезисы КП: РРЦ - 1250 руб. Вы можете делать ее больше по вашему усмотрению. Скидка для магазина -35% от рекомендованной розничной цены. Можно -50%, при увеличении РРЦ. Оптовая цена зависит от поставляемой вам партии: до 10 шт. - 850 руб. за шт., от 10 шт. - 812 руб. за шт., от 20 шт. - 750 руб. за шт., от 50 шт. - 700 руб. за шт., от 100 шт. - 650 руб. за шт.
Не смотря на качество и приятный дизайн я не нашла обширного отклика. Думаю, хорошо бы подошли виды Петербурга, что-то более близкое и интересное для посетителя сувенирного магазина. Но я не оставляла попытки, продолжая делать рассылку. И настойчивость дала результат. Со мной связался представитель известного и горячо любимого мной книжного магазина. Мы договорились о встрече. Я привезла образцы и рассказала о продукции. Все было замечательно, мы договорились о небольшой партии товара. Если мне не изменяет память 20-30 шт. Подтвердить информацию не могу, ведь договор был на словах. Я начала делать партию и ждала подписания договора. Сотрудник, с которым я общалась, уехал в отпуск, и я с нетерпением ждала его возвращения.
Что же могло пойти не так? Собственно, всё. Ранее я всегда работала по договору и получала свои выплаты. Я не была наивной и понимала ценность юридического закрепления сотрудничества. Или всё таки была? В этом случае — да. Договор я так и не получила, только отписки, что в данный момент встреча невозможна. Разумеется, не надо было бежать на радостях делать партию, пусть и небольшую. Я так и не поняла почему нельзя было честно ответить отказом, и не давать ложную надежду.
Я сидела в квартире за аренду которой надо было платить, с партией блокнотов над которыми я упорно трудилась, и которые оказались не нужны потенциальному покупателю. Я не стала добиваться правды, и идти к вышестоящему руководству, так как сама чувствовала себя глупо. Сейчас, я поменяла своё отношение, и считаю, что надо было призвать к ответу сотрудника, вводившего меня в заблуждение. Вместо этого я продолжала рассылать предложения. И тут произошло действительно прекрасное событие. Блокнотами заинтересовался московский магазин подарков PichShop. Я выслала образец по почте, его согласовали, и я отправила партию на продажу в этот прекрасный магазин. И, барабанная дробь, мне оплатили сразу же всю сумму, без ожидания денег после реализации товара! Я помню, как оплатила аренду с части этой суммы, и была рада, что ситуация нашла своё разрешение.
Параллельно я рисовала новые иллюстрации для обложек, вот примеры удачных и не очень.
Я не зря готовила эти рисунки, не зря продолжала делать рассылку. Ведь мне удалось заключить сотрудничество с сетью художественных магазинов! Но об этом подробно в следующей части.
1 часть : https://dzen.ru/a/adokbXQGc2xxzmsy?share_to=link
2 часть: https://dzen.ru/a/aeJYPY1i2gO5Jm13?share_to=link