Пермская компания INSYTE Electronics приняла участие в международной бизнес-миссии SmartCities в Тайланде. Решения для «умных городов» от российского производителя заинтересовали иностранных партнеров.
Бизнес-миссия была организована Российским экспортным центром, ее ключевая задача – продвижение инновационных решений российских разработчиков, которые могут быть применены в реализации концепции «умного города».
INSYTE Electronics представила тайским партнерам два своих флагманских продукта. «Умный дом INSYTE» – это автоматизированная система, которую можно внедрять практически на любых объектах – начиная от квартир до промышленных зданий.
Второй продукт – аппаратно-программный комплекс мониторинга энергоресурсов EMS INSYTE. К платформе подключаются счетчики самых различных типов, которые собирают данные с разных объектов, начиная от отдельных зданий до целых городских районов и муниципалитетов в целом. Информация обрабатывается, анализируется, а результаты отображаются на цифровых панелях мониторинга.
Компании из Таиланда высоко оценили не только функционал этих решений, но и их экономические параметры. Конкурентным преимуществом являются заявленный срок службы в 20 лет и расширенная гарантия в 10 лет. При этом российское решение гораздо ниже по цене, чем аналогичные продукты, представленные на рынке.
В итоге долгосрочное партнерство заинтересовало пять таиландских компаний, а еще четыре планируют лучше ознакомиться с продукцией INSYTE Electronics для того, чтобы использовать ее в реализации собственных проектов.
От экспортного контакта к стратегическому партнёрству
Успешное завершение миссии INSYTE Electronics – хороший знак как для самой компании, так и для российской ИТ-отрасли в целом. В Юго-Восточной Азии Таиланд является одной из ведущих стран по внедрению «умных» технологий. Здесь реализуются масштабные инфраструктурные проекты, где активно внедряются как системы автоматизации зданий, так и «умные» энергоэффективные решения.
С учетом договоренностей, достигнутых во время миссии, можно спрогнозировать, что для INSYTE Electronics речь будет идти не просто о продаже продуктов, а о выходе на местный рынок с целым комплексом собственных технологических решений и участие в реализации крупных проектов на партнерской основе.
Опыт продвижения и внутренняя база для роста
Свою сеть INSYTE Electronics начала строить еще в 2001 году. А уже в 2018 году компания стала крупнейшим производителем технологий «умного дома» в России. На тот момент она уже имела 534 представительства в России и странах СНГ. В 2021 году INSYTE Electronics пробовала выйти на рынок США, но дальнейшей экспансии помешали геополитические факторы.
В целом за годы работы компания реализовала свыше 14 тысяч проектов различной сложности. В ее портфеле такие кейсы как автоматизация одного из крупнейших гостиничных комплексов в Екатеринбурге – TENET, полная автоматизация Центра единоборств в Олимпийском парке Сочи, а также многие другие.
Сигнал для отрасли и позитивный прогноз
Участие INSYTE Electronics в бизнес-миссии SmartCities в Тайланде – это не просто история успеха одной компании. Российская ИТ-отрасль должна увидеть в этом возможность активной экспансии на новые рынки, в данном случае Юго-Восточной Азии. Данный пример доказывает, что производители программного обеспечения и оборудования из России вполне могут конкурировать на рынках, где представлены ведущие мировые производители. Они могут выигрывать, как за счет надежности своей продукции, длительных сроков ее службы, так и более низкой цены.
При этом разработчики пользуются государственной поддержкой, в данном случае в лице Российского экспортного центра. Главное при этом, наладив контакты с зарубежными партнерами, подтвердить свою способность обеспечить не только поставку технологий и оборудования, но и их дальнейшую техническую поддержку. В таком случае будут все основания для дальнейшей экспансии на внешние рынки.
Сергей Грибанов - генеральный директор ООО «ИНСАЙТ Электроникс»Оборудование INSYTE Electronics занимает сегодня очень интересную нишу на рынке технологий «умный дом». Европейские производители продают профессиональное качественное, но очень дорогое оборудование, российские телеком-операторы и китайские производители электроники закрывают массовый сегмент в продаже элементов «умного дома», а у нас – профессиональные системы, доступность цены которых обеспечена российским производством