Проект: детский военно-спортивный лагерь для мальчишек 10–17 лет. Сотрудничаем с 2022 года.
Аудитория: родители, которые долго принимают решение, сравнивают и хотят быть уверенными в безопасности ребёнка.
Задача: продажи путёвок.
Но ключевая цель - не просто заявки, а доведение до оплаты.
Поэтому сразу выстроили систему:
лид-формы + сообщения + чат-бот, чтобы не терять заявки и сопровождать родителя до покупки.
Факты и цифры
Период: 16.03 - 16.04
Бюджет:
- 17 736 ₽ + НДС
- 23 945 ₽ + НДС
Итого: ~41 600 ₽ + НДС
Результаты по рекламе:
- 98 заявок всего47 лидов по 377 ₽
16 лидов по 791 ₽
32 заявки в сообщения по ≈283 ₽3 заявки из воронки внутри сообщества - Показы:129 656 + 239 537
- Клики:471 + 492
- Средняя цена клика: 37–48 ₽
Продажи и экономика
- Средний чек: 61 000 ₽
- Продаж: 11
- Выручка: 671 000 ₽
- В работе (думают / ждём оплату): 25 заявок
📌 Дополнительно:
- есть покупки сразу на 2 путёвки (братья)
- есть клиенты, которые берут несколько смен
💸 Окупаемость
Посчитаем максимально честно и спокойно:
- Рекламный бюджет: ~41 600 ₽
- Выручка: 671 000 ₽
ROMI (возврат инвестиций в рекламу):
👉 ~ 16,1х
То есть каждый вложенный рубль в рекламу уже принёс ≈16 рублей выручки.
📌 И это без учёта:
- 25 «думающих» заявок
- повторных покупок (несколько смен)
- дополнительных путёвок внутри одной семьи
Даже при частичной конверсии этих заявок -
окупаемость будет расти дальше.
И часть аудитории подписались, греются, растут)
Лучшая связка
Аудитория:
- ключевые запросы (горячий спрос)
- интересы (детский досуг)
Креатив:
- видео с болями родителей
- живой формат, без «глянца»
Оффер:
- безопасность
- развитие
- понятный результат для ребёнка
📌 Почему это сработало:
родители покупают не лагерь -
они покупают спокойствие и уверенность.
Аналитический блок
- Ключи дали самую качественную аудиторию
Это уже сформированный спрос → выше конверсия в заявки и продажи. - Видео — основной драйвер заявок
Лучше всего заходили ролики, где:
- сразу обозначена ЦА
- показан процесс
- закрыты страхи родителей
- Связка форматов усилила результат
- лид-формы - объём
- сообщения - более тёплый контакт
- внутренняя воронка - дожим и дополнительные заявки
- Чат-бот и скорость ответа
Родитель не ждал → не остывал → не уходил к конкурентам. - Смотрели не на лиды, а на деньги
При чеке 61 000 ₽
даже часть заявок уже окупила рекламу кратно.
ВСЯ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ СТРОИЛАСЬ НА ОСНОВАНИИ ПРОДАЖ
Вывод
Этот кейс - про систему.
Когда есть не просто реклама, а выстроенный путь клиента:
От первого касания → до оплаты, результат становится прогнозируемым.
И особенно ценно видеть, как заявки превращаются в реальные поездки детей.
Работаю с проектами, где важны не просто заявки, а окупаемость и стабильный поток клиентов.
Если у вас:
- детский или образовательный проект
- сложная ниша с долгим принятием решения - напишите, разберём вашу ситуацию и точки роста 👌
Нужна настройка рекламы в Вконтакте?
Я настраиваю рекламу Вконтакте «под ключ» по своей собственной системе.
Вы получите не просто настройку рекламы ВКонтакте. Вы получите систему, приносящую окупаемые заявки. Я фокусируюсь исключительно на вашей прибыли, используя принцип 80/20: нахожу те 20% действий, которые приносят 80% денег.
- Моя работа - это ваш логичный путь клиента от рекламы до продажи:
▪️ Полное погружение в ваш бизнес, анализ и выстраивание системы.
▪️ Настройка таргета, работа с аудиториями и ретаргетингом.
▪️ Создание креативов (баннеры в проф. программе, тексты) и воронок, которые ведут клиента "за ручку".
▪️ Работа с отделами продаж для анализа заявок и прибыльности.
▪️ Дальнейшая работа с привлеченной базой (рассылки, чат-боты).
➡️Итог: спокойствие и стабильный поток качественных заявок, а не бесполезные лиды, клики, лайки и охваты.
‼️Работая со мной, вы получаете не просто исполнителя, а надёжного партнёра с отлаженной за 5 лет системой и опытом в маркетинге более 10 лет.
Свободных мест всегда ограничено. Чтобы уточнить возможность запуска в этом месяце и обсудить ваши исходные данные - пишите.
ВАЖНО!
👉 и не работаю там, где нет потенциала окупаемости
Поэтому давайте сделаем так:
Напишите :
- нишу и ссылку на соц. сети, сайт (если есть)
- средний чек
- маржинальность
И я уже вам сделаю расчет и сориентирую:
👉 есть ли смысл запускаться
👉 и какие цифры можно ожидать
Если все понравится, то уже вышлю тарифы, которые подойдут конкретно под вашу ситуацию.
✅ Написать мне можно по ссылке - vk.me/login_marketingslyubovyu