Печь закалки стекла. Серьезная штука, дорогая, требует минимум 500кВт электроэнергии. И в длину метров 20.
Помню, как в прошлом веке на всю Москву и область была одна печь - в Дубне. Печь финская TAMGLASS. Они были короли - к ним съезжались со всей округи с дарами и разного рода подношениями, чтобы сделали без очереди, качественно или просто, сделали.
Стоила такая печь пару миллионов долларов (тогда еще не было ни Евро, ни Китая). Конечно, и тогда и сейчас это солидное вложение капитала и вот вопрос, у кого купить, является главным (наряду с наличием заказов). Ошибетесь, масса технических проблем уронит вашу репутацию. а то и прикроет бизнес, особенно сейчас, когда кольцо врагов сжимается.
Мы здесь говорим только о китайских, только об электрических печах и только о габаритных (не для часов и пр.)
Итак, принимаем, как аксиому - конструктивно все печи одинаковые. Нагрев до температуры 650°С с последующим охлаждением. У каждого производителя имеется стандартная линейка моделей - по размерам, простой или конвекционный нагрев, плоское или гнутое стекло. Не может никакой европейский или американский производитель аргументированно показать, что его продукция имеет существенные преимущества. Потому что физика процесса не позволяет. Параметры - температура и время нагрева, температура и время охлаждения не зависят от компетенции главного инженера, а только от законов природы. Не выдержал параметры, получил брак.
Некоторые штампы по продвижению своей продукции всегда есть и придумываются новые. Хорошо сказать, что наша печь более экономично расходует электроэнергию (и так говорят финны) или быстрее нагревает стекло на 1мм толщины. Весомо звучит наличие патентов на что-нибудь (кто это будет проверять).
Однако, если вы ознакомитесь с заводскими ценами от разных китайских производителей, вы увидите. что они отличаются не более чем на 5%.
Но, очень важное замечание. Цена одинаковая при использовании идентичных по качеству комплектующих.
Менее раскрученные фирмы позволяют себе применить дешевые керамические валы (а их там не меньше 50 штук), дешевую термоизоляцию, китайскую электронику и пр. И вот цена ползет вниз. Но и рабочие параметры оказываются далеки от требуемых. И вот вам термоупрочнение вместо закаливания, сильное скручивание листа, полосы по валам и пр.
Именно ошибка с комплектацией и может привести к трагическим последствиям.
Как же этого избежать, спросите вы?
Очень просто. Надо самому заняться покупкой печи. Да, многие китайские производители назначают во многих странах своих дилеров, которые только они и никак по-другому имеют возможность и желание предлагать, например, в России. Зачем это нужно здешнему дилеру, понятно. Это деньги, причем хорошие деньги.
Но вот нужно ли это конечному клиенту? Когда посредник стоит между заводом и потребителем и приносит реальную помощь, предлагая, например, инструмент, здесь все понятно. Никто или почти никто не покупает всякую мелочь, типа сверел напрямую. Это слишком сложно.
И то, есть такой прекрасный производитель CHAMPION. Действительно, лучший на сегодня инструмент, естественно очень дорогой, гораздо дороже итальянского. Так вот, они с маниакальным упрямством ищут эксклюзивных агентов, которые ну никак не увеличивают объем продаж. А только вносят разброд в понимание ситуации. Уж сколько этих агентов сменилось, даже мы ими были, причем 2 раза.
Я понимаю, многие боятся напрямую обращаться за границу. Скажу больше - многие даже на выставки не едут, потому что боятся. И в Сочи вместо Турции в 3 раза дешевле, потому что боятся. Здесь все свои, говорят на понятном языке. А там, вдруг я окажусь в смешном положении. весь такой серьезный предприниматель. Открыто обычно не говорят, но на этом часто и живут посредники. Надо ведь и счет валютный открыть и с таможней работать. Кошмар. И вот вы платите лишнее агенту, который как раз не боится.
И знаете, какие деньги? Если говорить о печах, это многомиллионные потери.
Есть один вариант, когда агент полезен. Когда он дает вам кредит или другие преференции (хотя какие другие?) В остальном, та помощь, которую он оказывает клиенту, а он, безусловно, берет на себя всякую суету, является искусственной и необоснованной. Впрочем, если клиент сам просится, мы сами так делаем.
Что мы имеем в сегодняшних реалиях? Компания хочет купить печь. Провела предварительный просчет, имеет 500-600 свободных киловатт, то.есть его желания совпадают с возможностями.
Он обращается или напрямую к китайскому производителю или к его посреднику здесь. В любом случае только серьезный подход к заказу, тщательное обсуждение каждого узла позволит с успехом эксплуатировать эту печь.
Фабрика LUOYANG EASTTEC GLASS AUTOMATION EQUIPMENT предпочитает работать со всеми. И это правильно. Вы заказываете печь напрямую. Хотите посетить фабрику - пожалуйста, хотите посмотреть печь в работе в России - ради бога. Разговор с оператором порой является самым важным.
Естественно, каждая печь имеет удаленный доступ и китайские товарищи в любой момент могут подсказать, проинспектировать (особенно на первых порах). Любая проблема решается моментально. Комплект запчастей на 3 года работы.
Возникает вопрос: а что собственно дает сотрудничество с агентом кроме увеличения цены минимум на 20%? Ну, и кроме общения на родном языке? Аргументированно, с формулами. Ответ очевиден.
Вывод - если вы не ксенофоб и (не побоюсь этого слова) неофоб, некоторые вещи надо делать самому. Даже при наличии здорового коллектива.