Решил немного порефлексировать на тему — почему падают продажи и «умирает» трафик, в данный период времени

Решил немного порефлексировать на тему — почему падают продажи и «умирает» трафик, в данный период времени 📉

🔹 Многие сейчас замечают красные цифры в отчетах. Причин много, и они работают в комплексе. Я собрал основной перечень факторов, которые сейчас сильнее всего бьют по кошелькам селлеров, на мой взгляд:

▪️ Снижение покупательской способности. Инфляция — это не просто слово из новостей. Когда растут цены на продукты и ЖКХ, люди в первую очередь отказываются от спонтанных покупок на маркетплейсах. Свободных денег у населения становится меньше.

▪️ Проблемы со связью и интернетом. Глобальные сбои и отключения в крупных городах выбивают огромный пласт аудитории. Даже с учетом «белых списков», в которые попал и наш ВБ, связи во многих крупных городах периодически пропадает вообще, и это выбивает колоссальное количество потенциальной аудитории.

▪️ VPN-барьер. Новая реальность: приложения из «белых списков» конфликтуют с включенным ВПН. Необходимость постоянно переключать настройки создает лишнее трение. А в e-commerce любое лишнее действие клиента — это потерянная продажа. Лишний клик = отказ. "Забота о населении" приводит к СИЛЬНЫМ издержкам бизнеса.

▪️ Ценовой демпинг и ликвидация. На рынке стало много «раненых» селлеров, которые закрываются или банкротятся. Они сливают товар в минус, чтобы вытащить хоть какие-то оборотные средства. Конкурировать по цене с теми, кому «все равно», очень и очень не просто. Не здоровая конкуренция похоронила уже не один бизнес, к сожалению.

Что еще хочется добавить от себя по этому поводу:

🟢 Логистическое плечо. ВБ всё жестче привязывает ранжирование к скорости доставки. Если ваш товар не распределен по региональным складам, вы теряете позиции в выдаче, поэтому распределение по складам и было сильным инструментом продвижения, а становится еще более важным.

🔵 Перегретый аукцион рекламы. Стоимость клика и показа растет, а эффективность падает из-за высокой конкуренции. Рекламный бюджет съедает маржу, а «органика» не вывозит. Важно находить инструменты привлечения доп трафика в свои карточки и как можно дешевле. Это внешняя реклама у блогеров, внедрение своих CRM чат-ботов для сбора контактов покупателей, ведение собственных соцсетей со своим товаром и позиционированием.

🔹 Сезонный фактор. Мы находимся в фазе перехода спроса. Старые тренды уже не покупают, новые еще не разогнались. И эта зависимость тоже последние пару лет стала значительной. Дождливое лето, теплая не снежная прошлая зима, долгая и "злая" эта зима - селлеры уже не знают как попасть в нужный сезон и сколько он продлится 🤷‍♂️

Ситуация рабочая, но требует холодной головы. Нужно пересматривать юнит-экономику и стратегию продвижения прямо сейчас.

👇 Напишите в комментариях, какую причину вы чувствуете на себе сильнее всего? Или у вас есть свой вариант? Обсудим.