Наверняка у вас было такое: находите тур, всё нравится и цена устраивает. Через пару дней (а может и через час!) заходите в поисковик снова, а он уже стал дороже. Складывается впечатление будто цены скачут сами по себе…
Но на самом деле нет. И почти всегда у этого есть конкретная причина. Есть несколько ситуаций, когда цены начинают расти, и это повторяется каждый сезон:
1. Когда начинается массовый спрос
Пока до отпуска ещё есть время, люди откладывают решение. Кто-то не определился с датами, кто-то ждёт зарплату, кто-то надеется, что потом будет дешевле или собирается ждать горящих. Либо просто боится планировать, из-за негативного новостного фона последних лет.
Но в какой-то момент срабатывает один и тот же сценарий: лето приближается, даты начинают поджимать, и большое количество людей почти одновременно идет искать себе туры. Именно в этот момент цены часто начинают расти быстрее всего.
Почему так происходит?
На практике всё просто. Спрос увеличивается резко – на одни и те же рейсы, отели и даты одновременно смотрит уже не (условно) 10 человек, а 100. Системы туроператоров видят рост бронирований и начинает пересчитывать цену.
Пример:
• В начале апреля тур в Турцию на июнь может стоить 180 тысяч на двоих.
• Через две-три недели, когда люди массово начинают бронировать, этот же отель может стоить уже 210–230 тысяч. Причем сам отель никак не изменился, просто туристы стали активно покупать.
• То же самое мы часто видим перед майскими праздниками, летними отпусками, осенними школьными каникулами и новогодними праздниками. Как только люди понимают, что тянуть уже некуда – цена почти всегда начинает двигаться вверх.
2. Когда заканчиваются хорошие варианты по соотношению цена/качество
Сначала люди всегда разбирают самые адекватные варианты: с качественным питанием, анимацией, свежими номерами и хорошим пляжем. Но те, которые не загнули цены.
Когда такие варианты заканчиваются – кажется, что все подорожало. Хотя формально причина не в росте цены, а в том, что из выбора исчезли лучшие предложения, а в наличии остались либо более дорогие, либо более слабые варианты.
Пример:
• Допустим, в Египте в бюджете до 180 тысяч на двоих в марте можно было выбрать из 6–7 достойных отелей.
• Через несколько недель часть из них “ушла в стоп”, часть подорожала, и в том же бюджете остались уже 2–3 отеля слабее по качеству.
• Если турист хочет сохранить прежний уровень отдыха, ему приходится доплачивать, например, уже до 210–220 тысяч.
• Иногда на нужные даты просто заканчиваются самые удачные варианты и средний чек поднимается автоматически. Это особенно заметно на популярных семейных отелях, качественных пятёрках в Турции, удачных вариантах в Египте и отелях, где действительно хорошее соотношение цены и качества.
3. Когда меняются внешние условия: курс, новости, загрузка направления
Это труднее всего предугадать. Курс валют, новости, изменение спроса или сокращение доступных вариантов стран - всё это тоже влияет на стоимость тура.
Но это можно использовать. У нас были туристы, которые, услышав про новости о боевых действиях в Иране и ОАЭ, сразу забронировали Египет - сказали, что 100% цена на него теперь вырастет. И они угадали. С Эмиратов начали активно перебронироваться туристы на другие страны, и через неделю их тур стоил уже в 1.5 раза дороже.
Иногда цена растет не потому что все начали бронировать один и тот же отель, а потому потому что изменилась в целом ситуация на конкретное направление.
Примеры:
• Часто туроператоры рассчитывают стоимость тура не в рублях, а в валюте. И если курс меняется, цена тоже становится другой. Даже если отель и даты остались теми же, а авиакомпания и отель не поднимали цену в “валюте”.
• Бывает и другая ситуация: на фоне тревожных новостей по одному региону часть туристов уходит в другое, более спокойное направление. И там цены начинают расти просто потому, что резко увеличился поток желающих.
• Если летом часть людей отказывается от одних стран, куда далеко лететь (хоть и там тоже сезон) и массово переходит, например, в Турцию или Египет, спрос на эти направления увеличивается, а вместе с ним и цена.
То есть иногда дорожает не конкретный тур, а вся логика вокруг него.
Рост цен на туры редко бывает случайным. Часто он начинается в трёх ситуациях:
1. Когда на рынок выходит большой поток покупателей
2. Когда заканчиваются лучшие варианты по цене и качеству
3. Когда меняются внешние условия и спрос перераспределяется
Именно поэтому цена может долго стоять примерно на одном уровне, а потом за короткий срок вырасти очень заметно.
Главный вывод:
Если смотреть на туры только в момент покупки, часто кажется, что цена живёт своей жизнью. Но если понаблюдать за ценами хотя бы какое то время, становится понятно, что у роста почти всегда есть причина. Самое выгодное - бронировать тогда, когда не бронирует никто (либо бронирует не так активно).
Мы регулярно разбираем – как формируются цены на туры, где они действительно выгодные, и где уже лучше не тянуть и покупать сейчас, а где можно (и нужно ждать).
Это только часть того, как формируются цены.
В следующих постах разберём, как понять — сейчас нормальная цена или уже дорого, и когда ждать опасно.
👉 Подписывайтесь, если хотите не переплачивать за отдых и понимать, что происходит с ценами
📩 Если уже планируете поездку — напишите нам, подскажем по вашим датам