Таргетированная реклама в ВК для тюнинга оптики автомобилей. Кейс тюнинг оптики автомобилей в ВК. Кейс автосервис в ВК.
Кейс по привлечению клиентов через ВКонтакте для автосервиса.
Ниша — тюнинг оптики автомобилей (установка Bi-LED линз, полировка фар, замена стекол, бронирование и ремонт).
Основная задача — с нуля выстроить систему таргетированной рекламы ВКонтакте для услуг и обеспечить стабильный поток заявок при ограниченном бюджете.
О проекте
На старте:
- только созданное сообщество без оформления
- отсутствие контента и упаковки
- отсутствовала система привлечения клиентов
Задача:
- подготовить сообщество
- запустить рекламу ВКонтакте
- наладить поток заявок
- Написать скрипты для обработки заявок и возражений + рассылка.
Подготовка сообщества
Перед запуском рекламы ВКонтакте для автосервиса была проведена базовая упаковка:
- разработано несколько вариантов дизайна
- выбран финальный визуал сообщества
- заполнены все блоки (услуги, адреса, контакты, ссылки)
Это необходимо для повышения конверсии из трафика в заявки и повышения эффективности таргетированной рекламы ВКонтакте.
Процесс работы и реклама
В качестве креативов использовались реальные работы клиента.
Лучше всего отрабатывали:
- форматы «до / после»
- креативы под конкретные марки автомобилей
- визуал с результатом тюнинга оптики
В рамках настройки таргетированной рекламы ВКонтакте ориентировались на:
- целевую стоимость лида до 500 рублей
- локальный трафик (услуги привязаны к гео)
Результат:
- средняя стоимость лида: 409 рублей
- с учетом виральных охватов — 300 рублей
Дополнительно: С рекламных объявлений подписывались люди, средняя стоимость подписчика составила 177 рублей.
А также шел органический рост подписчиков уже не с рекламных постов.
Работа с лидами и воронкой
На старте отсутствовала система обработки заявок: Ответы клиентам давались с большой задержкой, не было скриптов продаж и отсутствовал перевод на запись для осмотра или консультации по оптике.
Типичный сценарий: Клиент спрашивает стоимость, получает ответ и тишина, а мой клиент не знал/мог/умел обрабатывать это все.
Это снижало эффективность привлечения клиентов через ВКонтакте.
В процессе работы были: подготовлены базовые скрипты общения, первые сообщения с ответами и различными сценариями.
Создана памятка по обработке лидов.
Внедрены повторные касания (рассылки по тем, кто писал ранее)
Это позволило повысить конверсию из заявки в запись на + 20%
Рекламные кампании
Работа велась в 2ух кабинетах.
Постоянно проводилась: оптимизация рекламных кампаний - отключение неэффективных объявлений и тестирование новых креативов
Это позволило удерживать стабильную стоимость лида в рекламе ВКонтакте.
Вывод
Кейс показывает, что таргетированная реклама ВКонтакте для автосервиса и услуг тюнинга автомобилей может давать стабильный поток заявок даже при небольшом бюджете.
Ключевые факторы результата:
- правильная упаковка сообщества
- работа с креативами (до/после)
- оптимизация рекламных кампаний
- базовая настройка воронки продаж
Даже при ограниченных ресурсах можно выстроить эффективное привлечение клиентов через ВКонтакте и постепенно масштабировать результат.
Итоговые результаты 🏆
- Бюджет: 119 300 руб.
- Лиды: 291
- Средняя стоимость лида: 409,97 руб.
- Подписчики: 671
- Стоимость подписчика: 177,8 руб.
Обсудить запуск трафика для бизнеса🚀
Мой ВК -https://vk.com/krylov_vyacheslav
Мой ТГ - https://t.me/krylov_vyacheslav
Я работал с бюджетами 8-11 млн рублей в месяц, создавал воронки продаж, подписные, лендинги, ботов, контролировал путь от банера до прибыли.
Также могу полностью выстроить отдел маркетинга с прозрачной системой аналитики, таблицами, наймом, регламентами и т.д.