Бой с тенью — это всегда про соревнование с самим собой.
В некоторых компьютерных автогонках есть интересный режим: ты проходишь трассу, а в следующем заезде рядом появляется «призрак» твоего предыдущего результата. Он повторяет каждое движение — и ты начинаешь соревноваться с собственной тенью, шаг за шагом улучшая время.
Тот же принцип отлично работает и в продажах. Особенно если хочется добавить соревновательный элемент в команде, но сравнивать себя особо не с кем (например, когда отдел продаж один).
В роли «тени» могут выступать:
• предыдущий период — сделать больше, чем в прошлом месяце
• аналогичный период прошлого года — сравнить себя с собой, но год назад
• похожий проект — превзойти уже достигнутый результат
Победа над собственной тенью — это самый честный показатель роста. Это про развитие, прогресс и движение вперед.
И, согласитесь, куда приятнее быть частью команды, которая не стоит на месте, а постоянно поднимает свою собственную планку 🚀
Из моей книги «Воодушевление отделов продаж».