Как работать с акциями на Ozon и не терять деньги
Что изменилось
Раньше акции воспринимались как инструмент продвижения.
Сейчас — это просто механика снижения цены.
И это важно понять:
Продаёт не участие в акции
👉 продаёт цена, по которой вы в ней стоите
Главная логика
Для нас важно:
— не процент скидки
— не сам факт участия
А:
👉 финальная цена, от которой считается юнит-экономика
Важный нюанс, который часто упускают
Если:
— цена в карточке ниже,чем цена в акции
👉 вся экономика будет считаться от цены в карточке
И тогда:
— акция не даёт никакого смысла
— расчёты становятся некорректными
Что нужно контролировать
Перед входом в акцию:
— цену, которую предлагает Ozon
— свою текущую цену
— итоговую маржинальность
Как мы это используем
Есть классическая стратегия:
1. Завышаем цену
2. Продаём какое-то время
3. Попадаем в кандидаты на акцию
4. Получаем “скидку” от завышенной цены
5. Встаём по нормальной цене
👉 начинаем продаваться
Это рабочая схема.
Но есть проблема
Маркетплейс:
— меняет условия
— меняет пороги
— меняет допустимые цены
Иногда:
— вы не можете изменить цену даже на 1 рубль, потому что система выставляет порог максимальной цены ниже чем был, условно, вчера
Что происходит в этот момент
— маржинальность неконтролируемо падает
— контроль теряется
— вы начинаете продавать “как получится”
Где здесь риск
Если не контролировать:
👉 можно легко уйти в минус
Что мы сделали
Добавили контроль акций в систему:
По каждому артикулу видно
— цена участия
— итоговая маржа с предлагаемой ценой в акции
До входа в акцию
Можно заранее:
— оценить итоговую цену
— сравнить с текущей
— понять, есть ли смысл входить
После входа
Система:
— отслеживает изменения
— постоянно обновляет данные исключая автодобавления и изменения условий участия в акции
Ключевая функция
Автоматический выход из акции, если:
👉 маржинальность падает ниже заданного уровня
(например, ниже 5%)
Что это даёт
— защита от минуса
— контроль цены
— предсказуемость
Итог
Акции — это не инструмент продвижения.
Это:
👉 инструмент управления ценой через маркетплейс
И если его не контролировать:
— вы теряете маржу
— вы теряете управление
Если полезно — поставьте реакции
