Все мы иногда говорим неправду — чтобы не обидеть человека или избежать неловкой ситуации. Но есть люди, которые врут виртуозно, постоянно и с корыстными целями.
Нам кажется, что лжеца легко вычислить: он потеет, отводит взгляд или нервно теребит пуговицу. Но опытные обманщики умеют контролировать язык тела. А вот контролировать свой словарный запас им гораздо сложнее.
В криминальной психологии и профайлинге есть четкие маркеры обмана. Давайте разберем 3 словесные уловки и скрытые мотивы тех, кто пытается водить нас за нос.
1. Усилители честности («Клянусь», «Честное слово»)
Парадокс, но чем больше человек пытается убедить вас в своей честности, тем выше шанс, что он лжет.
Фразы вроде: «Честно говоря», «По правде сказать», «Клянусь здоровьем» или «Видит Бог» — это красный флаг для любого психолога.
Скрытый мотив: Искусственный щит.
Человек, который говорит правду, не нуждается в дополнительных клятвах. Факты защищают сами себя. Лжец же понимает, что его история звучит слабо, и подсознательно пытается усилить ее эмоционально. Он как бы говорит: «Не смотри на факты, смотри на то, как сильно я клянусь!»
2. Ответ вопросом на вопрос (и переход в атаку)
Вы спрашиваете коллегу: «Это ты удалил мой отчет из базы?»
Вместо того чтобы сказать простое «Нет», он выдает: «Ты серьезно думаешь, что мне больше заняться нечем?» или «Разве я похож на человека, который так подставит?».
Скрытый мотив: Выигрыш времени и перенос вины.
Мозгу требуется доля секунды, чтобы сказать правду, и в три раза больше времени, чтобы сконструировать правдоподобную ложь. Отвечая вопросом на вопрос, лжец берет паузу, чтобы придумать алиби.
Кроме того, он включает манипуляцию: заставляет вас чувствовать себя виноватым за то, что вы вообще посмели его подозревать.
3. Дистанцирование (Обезличивание)
Этот прием блестяще используют неверные супруги и мошенники. Внимательно следите за местоимениями.
Если человек украл деньги, он редко скажет: «Я не брал твои деньги». Он скажет: «Я не трогал эти средства».
Если муж изменяет жене, он вряд ли назовет любовницу по имени. Он скажет: «У меня ничего не было с этой женщиной» (Вспомните знаменитую фразу Билла Клинтона).
Скрытый мотив: Психологическая защита от чувства вины.
Произнося имя человека или называя предмет впрямую, лжец испытывает стресс. Подсознание пытается «откреститься» от объекта лжи, используя слова «этот», «эта», «та вещь». Чем меньше личных местоимений (Я, Мое, Твое) в оправдании, тем выше вероятность обмана.
Главное оружие против лжеца
Если вы подозреваете, что вам врут — просто замолчите и смотрите человеку в глаза.
Правдивый человек пожмет плечами и скажет: «Чего ты на меня так смотришь? Я всё сказал». Лжец не выносит тишины. Ему кажется, что вы ему не поверили, и он начнет вываливать на вас новые, лишние детали, в которых сам же и запутается.
А как вы понимаете, что человек вам врет? По интонации, глазам или словам? Поделитесь своими лайфхаками в комментариях! 👇
Подписывайтесь на «Скрытый Мотив», чтобы читать людей как открытую книгу и не давать себя в обиду!