Если посмотреть на новичков в тендерах, у них почти всегда одна и та же установка:
“Главное — выиграть. Любой ценой.”
И именно эта логика чаще всего приводит к разочарованию.
Потому что те, кто действительно зарабатывает на тендерах, мыслят иначе.
Их подход выглядит так:
Они заходят в тендер не с азартом, а с расчётом.
У них заранее есть понимание:
- вот моя минимальная цена
- ниже — уже невыгодно
- если цена падает дальше — я просто выхожу
Да, в такие моменты они могут проиграть.
Но они не работают в минус.
И именно это в долгую даёт стабильный доход.
Важный момент, который нужно принять
Не все участники рынка думают так же.
И если вы ориентируетесь только на “победить всех ценой”, вы автоматически попадаете в чужую игру.
Кто делает сильное снижение
На практике в аукционах часто встречаются:
- новички, которые “жмут до последнего”, потому что боятся упустить победу
- компании, которым важен оборот, а не прибыль с конкретного контракта
- участники, которые просто ошиблись в расчётах
И конкурировать с ними только за счёт цены — заведомо проигрышная стратегия.
В чём тогда стратегия
Не “как выиграть любой тендер”.
А как выбрать и выиграть выгодный тендер.
Иногда это:
- не самый популярный тендер
- не самый крупный контракт
- не максимальное снижение цены
Но при этом:
- понятная экономика
- нормальная маржа
- адекватная конкуренция
И именно такие сделки формируют результат.
Ключевая мысль
В тендерах выигрывает не тот, кто сильнее снижает цену.
А тот, кто умеет:
- считать
- выбирать
- вовремя остановиться
В следующем материале разберём самый практический вопрос:
как понять, до какой цены можно снижаться и где проходит ваша граница прибыльности.