У мастеров по ремонту есть самое неприятное чувство, которое вообще может быть — смотреть на других мастеров, и видеть у них толпу заказчиков, когда у тебя тишина. И ты в этот момент не понимаешь, что с тобой не так.
Простой появляется не потому что кризис, не потому что «сейчас не сезон» или заказчики обнищали. Простой появляется при совершении 3-х главные ошибок.
Ошибка №1. Ты тупо ждешь
Знаешь, есть такая игрушка — ждун. Вот это ты, только ты в этом не можешь признаться себе.
Ты проверяешь телефон каждые полчаса: открываешь мессенджеры — пусто. И думаешь: «Ну ладно, сегодня тихо, завтра, может, кто-то напишет».
Заказчик в это время тоже ждёт и думает: «Надо бы сделать электрику в квартире, был где-то нормальный мастер... а, ладно, потом погуглю». И не гуглит, потому что не горит, занят или просто забыл.
Два человека ждут друг друга, и в итоге ничего не происходит.
Первым должен сделать шаг тот, у кого есть система, а не тот, кому повезет.
Ты не можешь вечно жить «повезет/не повезет».
Ошибка №2. Ты живешь только на сарафане
Я не против сарафана — это хороший канал. Я сам через него работал когда-то, но это нестабильно.
Сегодня тебя порекомендовали — есть заказчик, завтра никто не вспомнил — ты сидишь без работы и не управляешь этим потоком.
Представь: у тебя есть кран. Когда хочешь воды — ты открываешь кран, вода течёт, нужно больше — открываешь сильнее. И это система.
Сарафан — это не кран, а дождь. Иногда идёт, иногда месяц не капает. И ты стоишь с открытым ртом и надеешься, а платить за квартиру надо сейчас.
Система — это когда у тебя есть этот «кран». Но сарафан при этом никуда не девается, он просто становится одним из источников, а не единственным. Вот в этом и разница.
Ошибка №3. Ты не работаешь с теми, кто тебя уже знает
Открой свои контакты, там есть люди, которым ты делал работу, соседи, бывшие заказчики, коллеги, знакомые.
Они тебя знают и видели, как ты работаешь, поэтому уже доверяют, но забыли, что ты существуешь, потому что ты им не напоминал.
Мне иногда говорят: «Влад, не хочу навязываться». Но напоминать — это базовый минимум. Врач напоминает про плановый осмотр, страховая — про полис, автосервис — про ТО. Мастер по электрике тоже может напомнить без впаривания.
Если ты прочитал внимательно все 3 ошибки, уверен, у тебя внутри что-то екнуло, потому что ты узнал себя, скорее всего, во всех трех ошибках.
Но увидеть ошибку — это ещё не решение.
Сейчас ты закроешь эту статью, скажешь себе «да, надо бы что-то сделать» — и через два дня всё забудешь. Заказчиков не будет, а ты снова будешь думать, что это рынок виноват.