🚫 Самозанятый и маркировка: что делать, чтобы не потерять бизнес

Если вы продаёте обувь, одежду, лекарства, молочку или другие товары из перечня «Честного знака», то работать на НПД (налог на профессиональный доход) нельзя. Это прямой запрет закона № 422-ФЗ. Но как тогда быть, если ваш бизнес построен именно на таких товарах?

Разбираем легальные варианты — от смены налогового режима до производственных схем, которые позволяют оставаться на НПД.

📌 Почему самозанятым нельзя продавать маркировку

Плательщики НПД (и физические лица без ИП, и ИП на этом режиме) не вправе торговать товарами, подлежащими обязательной маркировке. Перечень утверждён Правительством — он огромен: обувь, одежда, духи, шины, лекарства, молочка, вода, пиво, сладости, БАДы, радиоэлектроника и т.д.

Что грозит за нарушение:

• Потеря права на НПД (налоговая снимет с учёта).
• Пересчёт всех доходов по ставкам НДФЛ (13% и выше).
• Штраф по ст. 15.12 КоАП РФ (до 10 000 ₽) и конфискация товара.
• При крупных объёмах — уголовная ответственность.

🧐 Что делать, если вы уже продаёте такие товары

Есть несколько законных путей. Выберите тот, который подходит именно вам.

1️⃣ Перейти на другой налоговый режим

Если маркировка — основа вашего бизнеса, это единственный надёжный способ:

• физическому лицу — зарегистрировать ИП;
• ИП на НПД — сменить режим (например, на УСН «Доходы» 6% или ПСН).

После этого можно регистрироваться в «Честном знаке», получать коды DataMatrix и работать легально.

2️⃣ Оказывать услуги, а не продавать товары

Вы можете принимать заказы на индивидуальный пошив, нанесение принта, ремонт или доработку изделий. Если вы используете материалы заказчика — вы однозначно в рамках закона. Если используете свои — важно оформить договор так, чтобы передавался результат работ, а не готовый товар.

Примеры: пошив костюма из ткани клиента, нанесение логотипа на футболку заказчика, изготовление мебели по индивидуальным размерам. Такая деятельность на НПД разрешена, маркировка не нужна.

3️⃣ Производить товар из сырья заказчика (давальческая схема)

Вы получаете от заказчика материалы и изготавливаете продукцию, передавая ему готовый результат. Поскольку вы не продаёте товар, а оказываете услугу по его изготовлению, маркировка на вас не распространяется. Это самый надёжный производственный вариант для плательщика НПД.

4️⃣ Производить полуфабрикаты из своих материалов

Вы сами закупаете материалы и изготавливаете товар. Чтобы это не было признано продажей готового маркированного товара:

• Передавайте результат заказчику в виде полуфабриката, который требует дальнейшей доработки (например, упаковки, нанесения финальной маркировки).
• Чётко прописывайте в договоре, что вы передаёте результат работ, а не продаёте товар.

Например, вы делаете мыло без упаковки, передаёте юрлицу, а оно уже маркирует и продаёт готовую продукцию.

✅ Коротко: пошаговая инструкция

1. Немедленно уберите из продажи все маркированные товары.
2. Оцените долю таких товаров в вашем доходе.
3. Выберите схему:
   переход на УСН/ПСН (если хотите сами продавать маркировку);
   оказание услуг (пошив, нанесение принта, ремонт);
   производство по заказу (давальческое сырьё или полуфабрикаты).
4. Если нужен переход на другой режим — зарегистрируйте ИП (для физлиц), смените режим, получите УКЭП и зарегистрируйтесь в «Честном знаке».
5. Приобретите оборудование для работы с маркировкой (2D-сканер, онлайн-кассу, принтер этикеток) — если выбрали путь ИП.
6. Оформите правильные договоры (если выбрали оказание услуг или производство по заказу).

❓ Частые вопросы

Можно ли продавать маркированные товары через маркетплейс?
С 1 октября 2026 года площадки обязаны проверять продавцов. Если вы на НПД — карточки заблокируют. Нужно переходить на УСН/ПСН.

Как законно продавать мыло ручной работы?
Только без упаковки. Если упаковываете — переходите на УСН и маркируйте. Альтернатива — производство мыла по заказу юрлица как полуфабриката.

Что делать с остатками немаркированных товаров?
Продать можно только в переходный период (для большинства категорий он заканчивается в 2026 году). Уточните сроки для вашего товара.

📞 Нужна помощь?

Мы помогаем самозанятым и ИП разобраться с маркировкой, подобрать оборудование, настроить 1С и зарегистрироваться в «Честном знаке».

👉 Полная версия статьи с подробными схемами и разбором законодательства — на нашем сайте

📞 Бесплатная консультация: 8-800-444-28-42

Материал подготовлен на основе Федерального закона № 422-ФЗ и разъяснений Минфина. Актуально на апрель 2026 года.