2026 год стоматологические клиники встречают в условиях серьёзного давления на себестоимость. Стоимость лечения в частных клиниках уже выросла на 15–30% по сравнению с предыдущим годом, и потенциал роста расходов ещё не исчерпан. Причин несколько: подорожание импортных расходных материалов, рост аренды и логистики, а также увеличение налоговой нагрузки. При этом просто поднять прайс — не всегда рабочий инструмент в конкурентной среде.
В этой статье мы разберём конкретный способ увеличить маржинальность ортодонтического направления без роста потока пациентов и без потери качества лечения.
Ортодонтия — направление с высокой чувствительностью к стоимости материалов
В тех видах лечения, где стоимость расходного материала занимает значительную долю всей стоимости лечения — в частности в ортодонтии — цены в последние годы возросли значительнее всего. Это делает выбор брекет-системы не просто клиническим, но и управленческим решением.
Рынок предлагает три основных ценовых сегмента: китайские системы, американские бренды и решения среднего класса с западной инженерной базой. Разница между ними — не только в клиническом результате, но и в экономике клиники.
Что такое DTC и почему это важно
DTC — брекет-система, созданная командой специалистов с опытом работы в компании 3M Unitek. Это означает американскую инженерную школу, отработанную механику и понимание того, как должна работать профессиональная система. При этом DTC позиционируется в среднем ценовом сегменте, что открывает принципиально другую экономику для клиники.
Важно: речь идёт не о компромиссе по качеству.
Математика: откуда берётся +360 000 рублей
Средняя стоимость фиксации брекет-системы в российских клиниках — порядка 90 000 рублей. При 10 фиксациях в месяц это стандартная нагрузка для активного ортодонтического направления.
При переходе на DTC разница в маржинальности по сравнению со стандартными решениями составляет +360 000 рублей в месяц.
Эта сумма образуется не за счёт снижения качества лечения и не за счёт экономии на враче — исключительно за счёт оптимизации выбора расходной системы. Для клиники, которая считает деньги — а в 2026 году это уже не опция, а необходимость — это весомый аргумент.
Вывод
Рост операционных расходов — объективная реальность рынка. Даже с учётом того что клиники за последние годы пересмотрели пул поставщиков и оптимизировали закупки, отказаться от качественных расходных материалов они не могут, не допустив снижения качества услуг. Поэтому поиск решений, которые сочетают клиническую эффективность с разумной экономикой — это не экономия ради экономии, это профессиональный менеджмент.
DTC — один из таких инструментов. И мы готовы рассказать о нём подробнее.
Если хотите разобраться, как это работает именно в вашей клинике?
Оставьте заявку на персональную презентацию.
📞 Юлия, бренд-менеджер по ортодонтии +7 917 243-25-64
Rocadamed — дистрибьютор стоматологического оборудования и материалов с 1991 года, 18 городов присутствия.
