Питч-дек — это 10% успеха

Питч-дек — это 10% успеха

Ещё пять лет назад, когда я только начинал свой ангельский путь, качественная упаковка была реальным конкурентным преимуществом. Мало кто понимал, по каким критериям венчур отбирает проекты. Те, кто мог перевести идею на язык инвестора, забирали деньги. Вес факторов в успехе раунда тогда распределялся примерно так:

30% — поиск инвесторов,

40% — сам питч,

30% — управление процессом.

​Сегодня пропорция радикально изменилась в сторону 45 / 10 / 45. То есть на сам питч теперь приходится всего 10% успеха.

Что произошло? Шаблоны Sequoia, заявки YC, тысячи разборов от эдвайзеров — всё это лежит в открытом доступе. Вместе с клодом/gpt/etc можно сварганить базовый уровень дека. Отличная презентация с понятной связкой «проблема-решение» больше не делает проект уникальным.

Теперь хороший дек — это просто гигиенический минимум. Входной билет, который спасает от отказа на третьей минуте звонка, но не более.

При этом из-за обилия контента вокруг «идеальной упаковки» возникает ловушка. Кажется, что собрать правильный дек — это и есть главная задача. В итоге львиная доля ресурса уходит на полировку формулировок и дизайна. Происходит оптимизация не той переменной. Бесконечная шлифовка презентации создает иллюзию бурной работы, но не приближает к закрытию сделки.

Как не тратить время вхолостую?

🟢 Ограничить время на подготовку дека.

Достаточно убедиться, что проблема, решение и трекшн сформулированы прозрачно, все метрики на своём месте. Идеальный дизайн не конвертирует лучше, чем «просто аккуратный». Пора перестать двигать пиксели.

Как собрать питч-дек по структуре Sequoia, рассказал в видео:

👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа

🟢 ​Перевернуть процесс.

Невозможно написать хороший питч в вакууме. Сначала нужно собрать шорт-лист целевых инвесторов, понять их фокус и реальные чеки, и уже под эту фактуру адаптировать историю.

🟢 ​Перераспределить ресурс.

Если на фандрейзинг уходят условные 20 часов в неделю, то на шлифовку материалов должно тратиться не больше двух. Остальные 18 нужно направлять на квалификацию базы, нетворкинг и проведение встреч.

Есть идея в следующих постах разобрать оставшиеся 45 + 45 процентов успеха. Ответить на вопросы, почему инвесторов на рынке стало больше, а чеков — меньше, и как теперь выстраивать фандрейзинг, чтобы реально закрыть раунд. Накидайте 🔥 и будем продолжать

Андрей Резинкин | Money For Startup