Бюджет на маркетинг: сколько тратить, чтобы не «слить» деньги впустую?
У вас есть бизнес? Вы недавно открылись или уже много лет на рынке? В сегодняшних реалиях, когда цены на продукты растут, продажи падают, а целевая аудитория становится менее платёжеспособной, чем раньше, возникает вопрос: «Что делать и как быть?»🤨 (Ох уж этот Чернышевский…). Выход есть — МАРКЕТИНГ!
Однако многие предприниматели относятся к рекламе как к лотерее: «Вложим 50 000 рублей, а там посмотрим». В итоге — ни лидов (продаж), ни денег. Как опытная маркетинговая компания «Меta Group», мы видим одну и ту же ошибку: отсутствие системы в планировании бюджета. (Это фиаско, братан😢!)
Сейчас мы подробно разберём, какую часть от прибыли необходимо закладывать на продвижение и в какой последовательности распределять ресурсы, чтобы рекламная деятельность была успешной.💪
Точной цифры нет, например «100 000 рублей на маркетинг = продажи на 1 000 000». Всё зависит от специфики вашего бизнеса, сколько лет вы уже на плаву и каков его масштаб.
🟢Итак, для стартапов и молодых компаний следует выделять до 20–25 % от прибыли на маркетинговую деятельность — такая сумма может быстро наладить продажи и привлечь аудиторию.
🟢Для зрелых компаний необходимо выделять 5–10 % выручки. Эта сумма будет достаточной для притока новых покупателей и для того, чтобы оставаться узнаваемыми.
🟢Для высококонкурентных ниш (например, в ритейле или FMCG) бюджет на рекламу составляет 15–20 %, чтобы «добрый зритель в девятом ряду» всегда приходил к ним.
🟢А для B2B‑сегмента (бизнес для бизнеса) достаточно 2–5 % от выручки — так мало потому, что способы распространения рекламы очень локальные, и принципы сотрудничества отличаются от B2C (бизнес для потребителя).
❗Если у вас ограниченный бюджет на рекламу, но вы всё-таки твёрдо решили, что МАРКЕТИНГУ БЫТЬ, самое главное — грамотно распределить средства❗
1️⃣В первую очередь нужно провести аналитику! В японской психологии есть приём: нужно пять раз задать вопрос «почему?», пока не доберётесь до сути. Поэтому вы выясняете:
1.Для кого ваш бизнес? (кто целевая аудитория)
2.О чём ваш бизнес? (какова миссия?)
3.Кто ваши лояльные покупатели? Почему они уходят к конкурентам? Почему возвращаются к вам?
4.Есть ли уникальное торговое предложение? (что отличает вас от конкурентов)
5.Где удобно покупать вашу услугу/продукцию: в интернете или в реальном магазине?
2️⃣Во-вторых, нельзя просто взять и начать рекламировать. В любом случае нужно приглашать аудиторию либо на сайт, либо в социальные сети. Платформы, на которых вы размещены, должны быть читаемыми, красиво оформленными — их необходимо сделать «вкусными», чтобы у целевой аудитории платформа вызывала восхищение. (🧠Это на подсознательном уровне с точки зрения психологии влияет на людей: если они видят классную платформу, будь то сайт или страница в соцсетях, они понимают, что вы серьёзный перец, и хотят с вами сотрудничать🤝.) А ещё SEO — его необходимо настраивать и грамотно внедрять.
3️⃣В-третьих, вселенная Яндекса: с ней ваш бизнес реально может «улететь в космос»! Яндекс.Директ — это база❗ Если его грамотно настроить, клиенты будут приходить отовсюду. Яндекс.Карты — их тоже нужно настраивать: карточки товаров, инфоповоды, отзывы. Если вы в этом не разбираетесь — лучше доверить специалистам.
Если кратко:
1️⃣Аналитика бренда.
2️⃣Социальные сети или сайт.
3️⃣Яндекс.
🙏В первый месяц вы распределяете средства и запасайтесь терпением, потому что первый месяц — он про тестирование и про посмотрим ( ох уж эта любимая мужская фраза🤣 ) — какая платформа зайдёт аудитории лучше всего. Но вы же не Шива с четырьмя руками, чтобы и маркетингом заниматься: 😯головной боли и так хватает по бизнесу. Приглашаем вас на бесплатную консультацию в «МетаГрупп»: наши опытные специалисты помогут вам спасти ваш бизнес.
С любовью и заботой «Меta Group»💚