Как формируется юнит-экономика в такой системе
Мы уже разобрали:
— поставщики
— остатки
— карточки
— запуск
Теперь самый важный слой — деньги.
База, с которой всё начинается
Наша задача — взять:
— себестоимость от поставщика
И сверху заложить все расходы:
— комиссия
— логистика
— налог
— эквайринг
— бонусы / баллы
— дрр (если используем рекламу)
И только после этого добавить:
— то, сколько мы хотим зарабатывать
Как считать прибыль
Есть два подхода:
1. Через маржинальность
Например:
— хочу 10% от цены продажи
2. Через ROI
Например:
— вложил 1 рубль → хочу получить 1.2 / 1.3
Важный момент, который многие не понимают
Ты не выбираешь, сколько зарабатывать.
Ты выбираешь:
будешь ли ты продаваться вообще
Почему так
Потому что:
— комиссии у всех примерно одинаковые
— логистика плюс-минус одинаковая
— соинвест отличается не критично
Я специально смотрел:
👉 у крупных продавцов соинвест не “магически лучше”, разница обычно в пределах нескольких процентов
Тогда где реальная разница?
В себестоимости
И всё.
Что из этого следует
Если ты хочешь такую же маржинальность, как у конкурента:
👉 тебе нужно дешевле закупаться
либо меньше зарабатывать с продажи
Других способов нет.
Но если себестоимость фиксирована?
(что чаще всего и есть)
Тогда стратегия меняется.
Новая логика работы
Мы не пытаемся продавать всё.
Мы ищем:
— где мы можем конкурировать
— а где нет
Как это понять
Нам нужно знать:
👉 реальную цену конкурента для покупателя
Где взять эту цену
Есть всего 2 варианта:
— смотреть руками как покупатель
— брать из аналитики (но там усреднение в недельном или месячном разрезе + задержка)
И вот здесь появляется ключевая задача
Нужно:
— постоянно видеть цены конкурентов
— сравнивать с нашими
— понимать маржу в моменте
Как это делается обычно
Через репрайсер:
— добавили конкурентов
— он мониторит цены
— показывает изменения
Но:
👉 сам по себе он ничего не считает
Что нужно на самом деле
Не просто цена конкурента.
А:
👉 цена конкурента → и сразу твоя маржинальность при этой цене
Что это даёт
Ты сразу понимаешь:
— можем ли мы конкурировать
— в плюс или в минус будем продавать
— есть ли смысл вообще заходить в товар
Есть ниши, где:
👉 твоя себестоимость выше, чем цена продажи у конкурентов
И всё.
Ты там не выиграешь:
— ни рекламой
— ни SEO
— ни CTR
Озон просто не будет тебя показывать.
Как с этим работать
Вместо:
“давайте продавать этот товар”
Мы делаем:
— массовый анализ
— находим точки, где сходится экономика
— работаем только с ними
Итог
Юнит-экономика здесь — это не статичная таблица.
Это:
динамическая система, завязанная на конкурентов
Не:
“сколько я хочу зарабатывать”
А:
👉 “по какой цене я могу продаваться и остаться в плюсе”
Что это меняет
— убирает иллюзии
— экономит деньги
— ускоряет принятие решений
Если откликается — поставьте реакции
