Друзья.
Думаю, пришло время рассказать вам о важном событии произошедшем полгода назад. Можно сказать, что эта статья – разбор рабочего кейса. По одному из моих направлений – производство расходников РТИ для магазина РезиноСфера появился новый клиент, с которым у нас завязались теплые и взаимовыгодные отношения. Компания, не могу говорить название, занимается производством пластиковой тары для розлива химических реагентов. И для обеспечения плотного прилегания крышки, снижения риска протечек и повышения сохранности содержимого при хранении и транспортировке они сделали крупнейший для меня заказ на серийное производство уплотнительных колец круглого сечения. Такой заказ показывает, что клиенту нужен не просто стандартный расходный материал, а изделие, отвечающее конкретным требованиям по форме, размеру и эксплуатационным характеристикам. Кстати, клиент нашел меня по соц. сетям. Мы списались, делегация приехала ко мне на производство, посмотреть настоящий ли я и есть ли у меня оборудование, и договорились о сотрудничестве.
Обработка заказа
В производстве РТИ 90% успеха это правильно подобранный материал. Так как именно он отвечает за срок эксплуатации, надёжность и безопасность изделия. Если материал подходит под рабочую среду, температуру, давление и нагрузку, изделие меньше трескается, не разбухает, не дубеет и не теряет форму.
Это также влияет на герметичность, устойчивость к износу, химическую стойкость и стабильность характеристик при эксплуатации. В итоге снижается брак, меньше рекламаций и простоев оборудования, а сама продукция лучше проходит испытания и дольше служит. Что нам и было нужно.
Изучив техническое задание наш выбор остановился на материале EPDM. Так как для кислот и щелочей чаще всего берут каучуки на основе этиленпропиленового каучука.
Изготовление оснастки взял на себя сам заказчик, так как этот стоимость её производства он мог регулировать самостоятельно. Главное, что форма подходила под размер моего оборудования, что очень важно.
Уплотнительное кольцо для герметизации канистры размером 60 мм внутренний диаметр, 5 мм диаметр сечения. Под объем в 10000 правильнее изготовить форму для серийного производства 25 гнезд (5х5).
Так мы с заказчиком определили вводные данные и занялись подготовкой производства.
Подготовка производства
Процесс от начала подготовки производства до отправления первой опытной партии занял около полутора месяцев времени. Сложность заключалась в том, что заказчик раза 3 или 4 дорабатывал пресс-форму и стабильно приезжал на замеры. Этого геморроя можно избежать, если отдавать форму знающим специалистам. Тем, кто знает с чем имеет дело. Потому что переделывать изначально плохо спроектированную оснастку ну совсем гиблое дело. Да ладно, в итоге материал готов, форма готова. Время запуска.
Форма на оборудование встала как родная. И мы буквально через 2-3 дня настроили все нужные процессы. Время вулканизации, температуру. Когда процесс налажен аж душа радуется.
Заказчик доволен, я уж тем более.
Итог
Появление оптового клиента с таким серьезным заказом уплотнительных колец круглого сечения — это важный этап в развитии моего бизнеса и подтверждение того, что продукция востребована на стабильной основе. Особенно ценно, когда речь идет о применении в упаковке для пластиковой тары с химическими реагентами, где от качества уплотнения напрямую зависит надежность хранения и герметичность тары.
Для поставщика подобный контракт означает необходимость выстраивать производство и поставки особенно внимательно. Здесь важны стабильное качество, точность геометрии, одинаковость каждой партии и соблюдение сроков. При работе с продукцией, которая используется для химических реагентов, особенно критичны надежность материала, устойчивость к воздействию среды и повторяемость параметров изделий.
Ежемесячный объем в 10 000 штук можно рассматривать как серьезную основу для долгосрочного сотрудничества. Это не разовая поставка, а регулярный заказ, который позволяет планировать загрузку, закупку сырья и производственный график. Для бизнеса это дает более предсказуемую загрузку и возможность развивать направление за счет постоянного клиента.
Кроме того, такие проекты часто становятся отправной точкой для дальнейшего роста. Если первые партии соответствуют ожиданиям, клиент может расширить ассортимент, увеличить объем заказа или рекомендовать поставщика другим компаниям. Поэтому в подобных отношениях особенно важны ответственность, прозрачность и готовность к индивидуальным требованиям.
В целом появление оптового клиента с ежемесячным заказом 10 000 уплотнительных колец круглого сечения для крышек пластиковой тары с химическими реагентами — это не просто новый контракт, а показатель доверия к качеству продукции и хороший шаг к укреплению позиций на рынке.