Microsoft, похоже, придумала новую уловку: взимать плату за каждого агента. Сделав Copilot вездесущим в стеке Microsoft, похоже, клиентам грозит выставление счетов за каждого агента. — computerweekly.com
На фоне ажиотажа вокруг искусственного интеллекта (ИИ), инвестиций и хайпа в секторе Big Tech за последние два года, среди руководителей индустрии ИИ доминировал один главный, но пока не получивший ответа вопрос: «Как нам это монетизировать?» Реальность внедрения ИИ такова, что модель «инновации, и они придут», которая так хорошо сработала для внедрения облачных технологий, не сработала в отношении ИИ в той же мере. И не в последнюю очередь потому, что на рынке существует множество конкурирующих предложений, которые привлекают столько внимания, что клиенты осознают свою возможность выбора. В конечном итоге, мы, вероятно, увидим консолидацию и упрощение рынка, но сейчас общественное внимание к ИИ высоко, выбор клиентов широк, а возможность конвертировать токены в дата-центре в наличные в банке реализуется не совсем так, как могли надеяться инвесторы. На рынке присутствуют серьезные игроки, включая трех крупнейших гиперскейлеров, которые предлагают модели потребления типа GPU-as-a-service. За пределами этого их услуги и подходы весьма дифференцированы. AWS в основном предлагает поддержку ИИ: инструменты ИИ для разработчиков, соответствующие их преимущественно IaaS/PaaS модели. Это обеспечивается общедоступными LLM и собственной моделью компании – Nova, построенной на голосовых сервисах Alexa, которые большинство из нас уже имеют дома. Google предлагает более широкий спектр напрямую встроенных веб-сервисов с интеграцией в их поисковую систему и сервисы Workspace. У них также есть три различных варианта собственных моделей: Gemini, Vertex и Gemini Enterprise.
Microsoft делает все или ничего
Однако, как обычно, именно Microsoft пошла ва-банк. У них ИИ повсюду: не только в облачных сервисах, но и в настольных операционных системах и программном обеспечении для повышения производительности. Copilot есть на каждом ПК с Windows в мире, в каждом офисном пакете, во всех облачных сервисах M365 и пронизывает ландшафт Azure. Он быстро становится вездесущим. От него буквально не скрыться, и даже когда вы не используете Copilot активно, вы можете полагаться на его результаты способами, о которых не подозревали, как недавно дорого обошлось бывшему начальнику полиции Уэст-Мидлендс. Возможно, Copilot — это программное обеспечение, предназначенное для развлекательных целей и не требующее доверия, как предполагают некоторые отчеты о предостережениях Microsoft, но это также многомиллиардный поток доходов для Microsoft – или, по крайней мере, таков план.
Лицензирование за агента
Недавнее предложение вице-президента Microsoft по Copilot и M365, Раджеша Джха, может оказаться самым прибыльным изменением в практике лицензирования со времен перехода поставщиков на подписные модели. А именно, заставить пользователей покупать лицензии на программные подпрограммы, работающие внутри уже оплаченного программного обеспечения.
Объявив о планах ввести лицензии на основе типа пользователя для ИИ-агентов, чтобы компенсировать потенциальные потери доходов от сокращения штата из-за ИИ, Джха подарил Microsoft идею монетизировать неиспользованную ценность лицензий ИИ. Это должно встревожить каждое предприятие, запертое в их продуктовой экосистеме. Это не просто лицензирование программного обеспечения на основе вычислительных ресурсов или хранилища – что уже приводит к неожиданному росту счетов для многих клиентов, – а взимание платы с клиентов Microsoft за каждую подпрограмму, которую они запускают внутри ПО. По мере того как компания развивается в области ИИ и разрабатывает новые оптимизированные способы работы, доходы Microsoft будут расти. Каждый агент, созданный разработчиком, каждый запрос ИИ от пользователя будет фиксироваться, отслеживаться и выставляться в счет – не только по модели потребления, но и по возобновляемой годовой лицензионной подписке, выставляемой за каждого агента.
Гениальный ход?
Для Microsoft это потенциально гениальный ход. И новые продукты Microsoft Agent 365 и Microsoft 365 E7: The Frontier Suite – которые вступят в силу 1 мая – являются средством для этого. Нас это не должно удивлять. Единственное, что стоит на втором месте после способности Microsoft создавать новые продукты, – это их стремление получать от них доход, что, конечно, для такой коммерческой организации, как Microsoft, вполне ожидаемо. Неожиданным для их клиентов станет вероятное влияние на их кошельки. Те самые организации, которые спешат внедрять агентный ИИ в Microsoft Cloud и M365, обнаружат, что их счета стремительно растут. Я не сомневаюсь, что новые продукты Frontier Suite предоставляют удивительно подробную информацию о том, как ваша организация использует ИИ, и контроль над его использованием. Ценность безопасности и отчетности по управлению этой возможностью очевидна. Но это также станет крайне необходимой информацией для управления счетами, и это требуется потому, что Microsoft меняет правила выставления счетов. Они нашли способ облагать налогом инновации у источника, и каждый пользователь их ИИ-сервисов будет платить за это, причем способами, о которых мы даже не подозревали.
Большинство пользователей Microsoft, возможно, все еще ждут вступления в эпоху ИИ, но лицензирование программного обеспечения ждет их прибытия.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор –