Я военный пенсионер, в 2019 году вышел на пенсию. Службу заканчивал возле Владивостока, оттуда проехал на машине до Калининградской области — через Питер, на пароме, фактически 11 тысяч километров получилось. Думал, приеду домой и буду на пенсии ходить за грибами, на рыбалку.
Герой истории — Виталий Седой, который развивает сеть из 40 пунктов выдачи в Калининградской области.
Но меня хватило буквально на месяц, и началась жесточайшая ломка. Видимо, так привык к драйву в военной карьере, что не мог перестроиться. Чувствовал, что потерял цели, не понимал, кто я и зачем вообще живу.
👉 Такие переломные моменты часто становятся точкой входа в бизнес — ещё больше историй предпринимателей читайте на «Бестселлере».
«Открыл бизнес — и всё закрылось»
И тут вспомнил про давнюю мечту — открыть туристическое агентство, чтобы потом поехать посмотреть весь мир. Вложил в это дело все свои сбережения и силы, сделал всё красиво, и… мы продали два тура, а дальше началась пандемия.
Я остался вообще без всего практически. Пенсия уходила на оплату офиса. Знакомый посоветовал открыть там пункт выдачи посылок одной службы доставки. Я это сделал — и увидел какое-то движение, понял, что направление работает. Это не был полноценный пункт выдачи: посылки лежали просто под столами. Но это работало.
👉 Как предприниматели находят рабочие ниши в кризис — разбираем на реальных примерах здесь.
«Мы были одними из первых»
У меня мозг в таком режиме действовал: надо было выкручиваться, потому что семья, дети — кормить их буквально нечем. И я стал искать в интернете, что ещё можно подключить. А в этот момент Ozon как раз заходил в наши края. Так мы стали одними из первых во всей Калининградской области.
Всё шло хорошо, но тут я понял, что скоро другие люди в области сообразят, что эта история с ПВЗ приносит прибыль. Значит, нужно масштабироваться. И в том числе потому, что наша область конечна.
Это в «Большой России» ты в одной области сделал — и поехал дальше, дальше и дальше. А тут — нет, тут кругом граница.
«Денег не было вообще»
Это всё получилось не благодаря чему-то, а вопреки — потому что денег реально не было. Мне каким-то чудом банк дал кредитную карту на 150 тысяч, и я на эти деньги открывался. Первые ремонты, первая мебель — всё это собственными руками красил, собирал, расставлял. А затем ещё вникал, как это всё работает.
Ошибка, которая стоила дорого
Я открыл много пунктов выдачи заказов сразу, потому что это был азарт. Ну и непонимание процессов — опыта у меня в этом вообще не было.
Науку предпринимательства я, получается, проходил на собственном горбу. Когда я наоткрывал пунктов, случилось первое потрясение — первый кассовый разрыв. Пунктов много, но они были ещё не все рентабельны. Если бы открывал постепенно, такого бы не случилось. Поэтому были и кредиты, и заёмные средства, чтобы всё это удержать. Ещё мы с женой любители животных, к нам приходят котики, собаки… Иногда прямо помирать под дверь, а мы их откачиваем. У нас шесть кошек, две собаки — все подобрыши с тяжёлой судьбой. И в то время было так, что мы покупали курицу, ноги и крылья ели сами, а всё остальное отдавали животным.
Но за весь тот период мы ни один ПВЗ не закрыли и ни одного работника не сократили. И пойти в наём или заняться чем-то другим тогда даже мысли не было.
Почему получилось не сдаться
За 20 лет военной службы я участвовал в разных проектах — в том числе в Южной Осетии и в Крыму, в формировании госорганов, — поэтому у меня был опыт создания чего-то вообще с нуля. Я просто понимал, что это надо пережить, перетерпеть. Ну и упорство моё меня тоже толкало всё это пересилить. Я и армейский путь выбрал потому, что мне однажды сказали, что я сыночек хороших родителей и в армии бы не выжил. После этого я поступил в военный институт.
Я вырос на таких книжках, которые учили, что мужчина должен преодолевать сложности, несмотря ни на что, оберегать своих близких и никогда не теряться перед трудностями. А ещё — что эмоции у настоящего мужчины не должны отражаться на лице. Хотя внутри я, конечно, тоже живой человек — у меня буйство эмоций.
👉 Истории предпринимателей, которые проходили через сложные периоды — собраны здесь
«Год назад всё плохо — сегодня новая цель»
Я в детстве неплохо рисовал и запомнил, что в стрессовой ситуации, когда эмоции выплёскиваешь на холст, опустошённость после этого работает не хуже каких-нибудь успокоительных. Однажды, когда я был ещё лейтенантом, ночью во время дежурства после напряжённой ситуации нарисовал чёрно-синее море с грозовыми тучами и корабль — почти затопленный. Но не успел закончить. А на следующий день пришёл и понял, что как-то мрачно получилось. Стал добавлять цвет — у корабля будто нос вверх пошёл, он уже не тонет… То есть вчера всё было мрачно и хмуро, а сегодня ты начинаешь всё это выправлять. Так и с бизнесом: год назад — тяжёлый период и колбасит, а сегодня уже ставишь цель: открыть 50 ПВЗ.
Параллельно мы ещё запустили проект производства фасадного декора. В Калининградской области сейчас, куда ни посмотри, везде что-то развивается — начиная от общепита, заканчивая производством. Я видел, например, купальники шьют и даже швейные машины делают. Люди поняли, что заработать собственным трудом реально, и производят что-то. Вот и мы теперь производим.
Эта история не про «быстрый успех». Она про ошибки, кассовые разрывы, периоды, когда буквально нечего есть. И про то, что даже в таких условиях можно выстроить работающий бизнес.
👉 Ещё больше реальных историй предпринимателей, их ошибок и решений — на «Бестселлере».