Почему я ненавижу запуски

Я работаю в онлайн-образовании с 2018 года. Из них примерно 5 лет — это edtech, ещё около 2 лет — инфобизнес.

За это время я увидел, что по сути существуют два параллельных мира. С одной стороны — классический edtech. С другой — рынок инфобизнеса с запусками.

И это очень разные миры, хотя снаружи кажется, что это одно и то же.

Если говорить просто, edtech — это передача знаний с методологией. Это бизнес, у которого есть структура: команда, процессы, прогнозируемые результаты. Там можно планировать выручку, строить систему и масштабироваться.

Как итог — чтобы работать в edtech, нужны твёрдые компетенции. Уметь читать и считать — не шутка, а базовое требование.

Инфобизнес устроен иначе. Как правило, это передача опыта без методологии. Работа строится «запусками»: без постоянной команды, без предсказуемости, без системы.

И в этом есть парадокс. Навыки как будто не обязательны. Иногда достаточно пройти один курс, закрыть блогера на работу, провести несколько зумов — и вот уже первый миллион в кармане.

Навык считать до 10 может не пригодиться. Читать — тоже. И это проблема.

В чём она проявляется на практике?

Для «продюсеров» нормальная история — после запуска поехать в Gucci в Санкт-Петербурге, а потом полгода жить на кредитке и есть доширак. У экспертов примерно то же самое: нет фундамента и нет прогнозируемой выручки.

Если смотреть на уровень инструментов, ситуация тоже показательная. Часто нет нормального отдела продаж с CRM, нет работы с холодным трафиком, нет автоворонок и даже банального медиаплана.

Вся модель сводится к ожиданию, пока база «остынет», и потом к новому запуску с агрессивным прогревом.

Самое плохое в этой системе — когда в ней получается заработать. Потому что это создаёт иллюзию, что так работает рынок.

Люди получают подтверждение слабой связки и начинают думать, что это и есть норма. Продюсеры уверены, что умеют делать устойчивый результат, и начинают продавать наставничество. Эксперты тоже начинают считать, что онлайн-образование в целом работает именно так.

По факту — это случайность, выданная за систему.

В результате все оказываются в уязвимой позиции. Продюсер зависит от того, не выгорит ли эксперт в середине запуска, хватит ли денег рассчитаться с командой и как пройдёт конкретная кампания.

Эксперт, в свою очередь, не может объективно оценить компетенции продюсера и практически не влияет на команду.

В итоге все в стрессе.

Если ты сейчас в инфобизе и узнал в этом свою ситуацию — это норм.
У большинства так.

Я регулярно разбираю такие кейсы: где у тебя “запуск ради запуска”, а где можно собрать нормальную систему и выйти в стабильную выручку.

Переходи по ссылке в профиле - разберем твою ситуацию.

При этом важно сказать честно: на этом рынке есть сильные эксперты и скилловые продюсеры. И у них действительно получаются результаты. Они бы получались у них почти в любой модели, потому что это просто сильные игроки.

Но это не значит, что сама система здорова и её можно масштабировать на всех.

Проблема в том, что таких «звёздочек» меньше, чем людей, которые пытаются повторить их путь.

И этим людям нужна другая модель.

На практике гораздо устойчивее работает модель долгосрочного партнёрства. Она не создаёт ситуации, где продюсеру выгодно «сжечь» базу эксперта ради одного запуска и быстрой прибыли.

Появляется совместная ответственность за продукт. Если через месяц есть возвраты — это не проблема «эксперта», а общая зона риска.

В такой модели у продюсера появляется прямая мотивация работать с трафиком, строить воронки и наращивать базу, а не выжимать максимум здесь и сейчас.

Да, у этого подхода есть минус. Пропадает возможность резко заработать 5 миллионов за полтора месяца.

Но в итоге годовая прибыль у всех участников получается выше.

И главное — она становится предсказуемой.

Поэтому мой вывод простой: запуски — это круто, если они являются частью системы, а не её основой.

Устойчиво и предсказуемо зарабатывать — менее весело, но гораздо более долговечно.

И это, по сути, и есть бизнес.

В профиле есть ссылка, это мой сайт. Переходи по ней - разберем твою ситуацию