Желание начинающего автора издать книгу бесплатно и сразу же получить гонорар вполне понятно. Гонорар желательно миллионный, а книгу издать огромным тиражом, чтобы уж точно всем хватило. Увы, подобные возможности, как правило, открываются перед авторами со временем — с ростом их популярности.
Сразу хотел бы отметить, что тут возможны две крайности. Первая — условный Виктор Пелевин, каждую книгу которого охотно издаёт крупнейшее в России издательство, а гонорара от неё автору хватает на год. Вторая — условный Алексей Иванов, книги которого было бы радо издавать любое издательство, но уже не раз автор, научившийся издавать и продавать книги самостоятельно, хоть и в крупном издательстве.
В общем, издание книги — коммерческий проект, работающий по несложной схеме: «деньги — книга — деньги». Чем понятнее природа возникновения вторых денег, тем легче привлечь первые.
Даже если опять окажется, что Пелевин куда не торт, новая книга Пелевина будет пользоваться спросом. Уверенность в этом вытекает из прошлого опыта издательства и текущих исследований рынка. Даже не видя рукописи, издатель понимает, сколько должен вложить и сколько сможет на этом заработать.
Новый автор в большинстве случаев является для издателя котом в мешке — непонятно, что и как будет написано, как автор будет себя вести в процессе сотрудничества, будет ли спрос на книгу, удастся ли отбить вложения. Риск — дело благородное, но рисковать с состоявшимся автором куда спокойнее. Да и благороднее, если разобраться.
Как начинающему автору заработать на первой книге
То, что большинству новых авторов не стоит рассчитывать на внушительный гонорар, совсем не значит, что заработаю на первой книге нельзя. Книга — это продукт и результат труда. И одно, и второе должно быть оплачено. Давайте разберёмся, откуда берутся деньги и может ли новоиспечённый писатель влиять на собственный доход. Спойлер: может!
На мой взгляд, даже не может, а должен — спасение утопающих, известно, в руках утопающих. Хотя, топить начинающего автора никто и не собирается (критики уже не те, что при Пушкине).
Внимательно читайте договор с издательством
Фактически, книга — это товар. Если автор и издатель хорошо прицелились и попали в потребности аудитории, значит, книгу можно продать. Львиная часть вырученных денег достанется розничному продавцу или маркетплейсу, остальное поделят между собой издатель и автор.
Логично предположить, что доход писателя зависит от того, в каких пропорциях будет распределяться доход. Условия должны быть прописаны в договоре на издание книги.
Иногда автору выплачивается фиксированная сумма от продажи каждой книги, иногда определённый процент — или от дохода, или от прибыли. Доход — это сумма продаж, прибыль — доход с вычетом расходов.
- В каждом конкретном случае правильный выбор может быть разным, но:
фиксированная сумма обычно сильно занижена; - расходы издательства на продажу книг сложно контролировать;
- за доходами — тоже непросто уследить из-за динамического ценообразования и скидок, которые популярны у розницы и (особенно) у маркетплейсов.
Как видите, все способы не отличаются ним удобством, ни прозрачностью.
Известным авторам в этом отношении куда проще. Обычно издательство выкупает у них права — или на выпуск определённого количества экземпляров книги, или на её издание в течение определённого времени. Но это всё впереди, а пока основная задача — издавать книгу и начать её распространение.
В «Товариществе Виноградова» принято делить прибыль. Мы стараемся показывать цифры продаж и расходов на их обеспечение максимально прозрачно для автора — по крайней мере учимся делать это прозрачно.
Доля автора в прибыли зависит от степени его участия в финансировании проекта. Поэтому я рекомендую начинающим авторам издавать книгу за свой счёт, то есть брать на себя основную часть затрат на её выход. Мы поможем оптимизировать расходы, насколько это возможно — стараемся не печатать лишних экземпляров, не нацениваем собственные услуги. В общем, нам кажется справедливым, если автор и издательство зарабатывают одновременно, а не как это часто бывает — издательство уже стрижёт купоны, а автор ждёт, пока накопится какая-то там далёкая сумма продаж.
Справедливости ради, могу сказать, что минимальная сумма выплаты автору есть и у нас — всего пять тысяч рублей. И ту пришлось ввести по просьбе бухгалтеров — чтобы стоимость банковских платёжек и хлопот не перекрывала доход издательства. Книги, увы, не самые дорогие товары. Зарабатывать с проданного экземпляра менее ста рублей — норма жизни небольших издательств.
Автор может влиять на внешний вид книги
Ещё одна вещь, на которую может влиять автор — итоговый вид книги. Как бы ни пыжились маркетологи издательства, вы лучше знаете и свою книгу, и своих читателей. Посмотрите на макеты книги критически — особенно на обложку и аннотации. Помогите своему издателю прицелиться в аудиторию, у вас могут различаться системы координат, совместите их, чтобы улучшить общий результат.
К сожалению, многих начинающих авторов колбасит в диапазоне от «вы издательство, вам виднее» до «я вам доверился, вы мне должны». «Доверился» или «заплатил» — это ещё более крайняя степень. Уверен, что это просто разные способы самозащиты. А защищаться есть от чего — читатель в писателя превращается. Обратной дороги нет.
Где-то недавно читал, что превращение гусеницы в бабочку — чуть ли не единственный в природе случай полного перевоплощения одного существа в другое. Точно заявляю — есть ещё одно, это превращение читателя в писателя. Нет, вы не раз учитесь читать. Просто, будете делать это совсем иначе.
Когда мы читаем, мы обычно проговариваем текст про себя. Когда читает писатель, он ещё и прописывает текст. Читатели и писатели видят текст с разных сторон. Когда человек становится писателем, он получает возможность проходить сквозь текст, причём в любую сторону и любое количество раз. Текст становится более объёмным и многомерным.
Поэтому так всегда заметно, когда читает писатель. Это как пение пианиста — даже если у него нет голоса. Медведь попросту не может наступить пианисту на ухо. Даже медведи уважают тех, кто способен заставить петь ударный инструмент.
Автор может участвовать в продвижении книги
Третья вещь, которой я бы удалил внимание — продвижение. Мне, как издателю, кажется страной некоторая отчуждённость, которая проявляется у значительного числа авторов после выхода книги. Бывает новоиспечённого писателя непросто не только на мероприятие вытащить, но и уговорить написать пост в собственной социальной сети. Не знаю, что это — почивать на лаврах явно рано. У меня самого, как писателя, проявляется тот же синдром — о чужих книгах я пишу постоянно, о своих — не заставить. Парадокс.
На самом деле, автор и книга повязаны — скованы одной цепью, связаны одной целью. Цель эта — везде, где можно и нельзя показывать книгу и рассказывать о книге. Читателей книга выберет себе сама, но ей нужно дать максимально широкий выбор — тех, из кого выбирать. Цепь — в идеальном мире, цепью событий, ведущих к публикациям и упоминаниям о книге, а далее и к её продажам. Впрочем, о продажах ещё поговорим.
Автор может участвовать в продажах книги
Продажи, кстати, тоже у авторов проваливаются. Ну не хотим мы детище продавать, и всё тут. Хоть кол теши. А ведь, опять же, никто не справится с этим лучше автора.
Тут могут быть несколько путей, из которых стоит обратить внимание на все:
- Не отказывайтесь от возможностей участвовать во всех продающих активностях издательства. Приходите на встречи с читателями, соглашайтесь участвовать в мероприятиях и автограф-сессиях, сниматься для рекламы и так далее.
- Разместите ссылки на маркетплейсы или магазин издательства. В общем, дайте своим подписчикам возможность купить книгу за деньги.
- Разместите на специализированных сайтах (том же Авито) объявление о продаже книги с автографом.
- Везде говорите о том, что написали книгу и её можно приобрести там-то и там-то.
- Не стесняйтесь напоминать людям о том, что можно приобрести вашу книгу. Многие действительно забывают, но продолжают искренне хотеть это сделать.
- Не отказывайтесь от коммуникаций с читателями. Охотно фотографируйтесь с теми, кто вас узнал, давайте автографы, взаимодействуйте. Все эти люди становятся вашими добровольными амбассадорами.
Люди особенно трепетно относятся к возможностям соприкосновения с авторами книг. Купить книгу у автора, получить книгу с автографом — такие возможности обладают магическим притяжением. Они сами придумают, как продвигать книгу дальше. Пользуйтесь!
Итак, можно ли издать книгу бесплатно и получить гонорар
Несмотря на всё сказанное выше, мой ответ — да, можно! Да, даже если вы начинающий автор. Книга может показаться издателю заведомым хитом, может совпадать с миссией издательства, может быть нужна для количества или ассортимента. Что греха таить, мы однажды даже на спор издавали самую бесперспективную книгу в мире (как-нибудь расскажу).
Правда, вероятность того, что начинающему автору удастся издать книгу бесплатно и получить гонорар весьма невелика. Тут важно трезво оценить, стоит ли игра свеч в вашем конкретном случае. На мой взгляд, гораздо эффективнее отнестись к книге, как к инвестиционному проекту, как следует договориться с издательством и выпустить книгу с расчётом на возврат инвестиций. Тем более, что в современном мире можно издать книгу недорого, а инструментов её продажи доступно немало.
"Товарищество Виноградова" всегда поддержит вас в любом начинании. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект. Мы с удовольствием поможем реализовать ваши книжные планы, мечты и амбиции. Кто знает, возможно именно вам предложим издать книгу бесплатно и получить гонорар.
---
Автор статьи — известный писатель и издатель Михаил Виноградов, основатель издательства «Товарищество Виноградова». Подписывайтесь на страницу издательства в VK и секретный канал Михаила «Как издать книгу» в Telegram.
Если у вас есть хорошая книжная идея,
вы мечтаете написать и издать книгу,
оставьте заявку.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить ничего интересного из мира книг и писательства!