В модели маркетплейсов что-то сломалось: почему селлеры уходят во франчайзинг
За 2025-2026 год в России впервые сократилось число активных селлеров и это тревожный сигнал.
В поисковиках всё чаще появляются запросы: «как уйти с маркетплейса без потерь», «что делать, если продажи падают», «куда перейти после маркетплейсов». Эти тенденции говорят о том, что модель, ещё недавно считавшаяся будущим ритейла, столкнулась с внутренними противоречиями.
Почему маркетплейсы теряют привлекательность
- Снижение маржи. Конкуренция растёт, комиссии увеличиваются, а прибыль падает.
- Зависимость от платформ. Алгоритмы и правила постоянно меняются, лишая предпринимателей контроля над бизнесом.
- Перегретость ниши. Входной порог стал высоким, расходы на продвижение — огромными, а места под солнцем всё меньше.
Многие продавцы осознали: маркетплейс — это не самостоятельный бизнес, а аренда полки в гигантском супермаркете, где хозяин всегда не ты.
И вот здесь открывается новая возможность: те, кто устал быть «в зависимом бизнесе», начинают смотреть в сторону франчайзинговой модели.
Франшиза даёт то, чего не хватает маркетплейсам: ясные правила, поддержку, узнаваемый бренд и систему. Для многих бывших селлеров это становится логичным шагом — перенести свою энергию, опыт продаж и предпринимательские амбиции в устойчивую модель партнёрства.
И что интересно — в XSIZE у нас уже есть партнёры, которые ещё в 2025 году ушли с маркетплейсов и решили строить реальный бизнес в офлайне. Сегодня они успешно работают и расширяются — доказательство того, что время маркетплейсов уходит, а время сильных партнёрств только начинается.