📌Эластичность спроса - коэффициент, который показывает, как изменится количество продаж в ответ на увеличение или уменьшение цены.
Задумывались ли вы, почему одни товары дорожают безболезненно, а другие — нет?! 📈📉Подняли цену на хлеб на 10%. Люди все равно его покупают. Подняли цену на брендовую футболку на 10%. Продажи рухнули в два раза — клиенты ушли к конкурентам или обошлись без покупки.
В чём разница? В эластичности спроса!
Эластичность спроса показывает, насколько изменится количество продаж в ответ на изменение цены. Коэффициент рассчитывается как отношение процентного изменения в количестве спроса к процентному изменению в цене.
☝Если эластичность больше «1», спрос эластичен — клиенты чувствительны к изменениям цены.
Если коэффициент меньше «1», спрос неэластичен — изменения цены мало влияют на количество спроса.
Если коэффициент равен «1» — изменения цены не влияют на общий доход.
Так, если ваш товар эластичен, снижая цену, можно сильно нарастить объемы. Повышая, легко потерять аудиторию.
