📌Эластичность спроса - коэффициент, который показывает, как изменится количество продаж в ответ на увеличение или уменьшение цены

📌Эластичность спроса - коэффициент, который показывает, как изменится количество продаж в ответ на увеличение или уменьшение цены.

Задумывались ли вы, почему одни товары дорожают безболезненно, а другие — нет?! 📈📉Подняли цену на хлеб на 10%. Люди все равно его покупают. Подняли цену на брендовую футболку на 10%. Продажи рухнули в два раза — клиенты ушли к конкурентам или обошлись без покупки.

В чём разница? В эластичности спроса!

Эластичность спроса показывает, насколько изменится количество продаж в ответ на изменение цены. Коэффициент рассчитывается как отношение процентного изменения в количестве спроса к процентному изменению в цене.

☝Если эластичность больше «1», спрос эластичен — клиенты чувствительны к изменениям цены.

Если коэффициент меньше «1», спрос неэластичен — изменения цены мало влияют на количество спроса.

Если коэффициент равен «1» — изменения цены не влияют на общий доход.

Так, если ваш товар эластичен, снижая цену, можно сильно нарастить объемы. Повышая, легко потерять аудиторию.