ОЦЕНКИ, ИННОВАЦИИ, КОМИССИИ – КАК В РЕАЛЬНОСТИ РАБОТАЕТ АУКЦИОННЫЙ РЫНОК?
Чтобы понять, как работает рынок искусства, нужно изучить его структуру, ценовые сегменты и трансформацию. Комиссия покупателя, гарантии, приоритетные аукционы, частные продажи – каждый механизм играет свою роль в поддержке транзакций и защите участников. В 2025 аукционные дома изменили оценки, стали предлагать гарантии и разработали новые механизмы, например, приоритетные ставки, чтобы снизить издержки и замотивировать покупателей. В то же время рост частных продаж явился отражением непредсказуемости рынка открытых аукционов, предлагая надежный канал для избранных работ.
Рынок искусства доступен намного большему числу покупателей, чем традиционно считалось
Хотя в первую очередь всех привлекают престижные работы стоимостью миллионы долларов, на них фактически приходится лишь малая часть сделок, а именно одна десятая процента. Количественный рост рынка в последние годы явился следствием развития бюджетного сегмента.
Возникший сегмент молодых коллекционеров трансформировал структуру цен и покупок. 33% клиентов в 2025 родились в 21 веке. Молодежь полагается больше на интуицию и интересуется более доступными работами, а именно дешевле 10 тысяч долларов.
Сегодня 60% аукционных работ продаются дешевле 1000 долларов, а бюджет 10 000 долларов дает доступ к более чем 90% лотов в широком диапазоне от картин старых мастеров до современных принтов.
Более осторожные оценки
Одним из важных инструментов восстановления ликвидности явилось общая рекалибровка аукционных оценок работ. Стратегия оказалась успешной: на Christie’s было продано 88% лотов против 86% годом раньше. При этом средняя цена продажи оказалась на 110% выше низкой оценки аукционного дома.
Например, в марте работа Адриана Гени из серии «Глаз без века» была оценена в 630 тысяч долларов, что составляло примерно половину цены продажи аналогичной работы в 2019 году. Возникла ожесточенная битва ставок, и работа была продана в результате за миллион.
Также в марте выдающаяся работа «Золотая птица» Константина Бранкузи предлагалась с оценкой $3 – 5 миллионов, что выглядело привлекательно с учетом ее предыдущей цены продажи $6,3 миллиона в 2022 году. Поэтому покупатель, которому она досталась за $4,2 миллиона, остался очень доволен результатом.
Конечно, с точки зрения продавцов ситуация довольно деликатная. Обидно, что твой предмет искусства оценили в $620 тысяч, если ты купил его вдвое дороже. Однако нужно понимать, что оценка сама по себе не является единственным ориентиром – она также нужна, чтобы подстегнуть конкуренцию. Однако поиск «золотой середины» - баланс между желаниями покупателей и ожиданиями продавцов - является хрупкой материей.
Приоритетные ставки у Филлипса позволяют сэкономить до 4% комиссии
В сентябре 2025 Филлипс запустил приоритетные ставки в качестве инновационного инструмента, чтобы стимулировать вовлечение покупателей. Участники аукциона могут разместить свою ставку, которая должна быть выше низкой оценки аукционного дома, не позднее чем за 48 часов до начала торгов. Таким образом в случае победы они могут заплатить более низкую комиссию по сравнению с обычными торгами.
Данный механизм, который был задействован для всех групп товаров, кроме часов, в первую очередь нацелен на дорогие лоты стоимостью выше миллиона долларов, где комиссия может составлять существенную величину.
Инновации и новые форматы в Китае
Рынок искусства в Китае развивается в рамках трех основных направлений: инновационное управление, умная экосистема и долгосрочные цели стабильности
С точки зрения инновационного управления здесь расширение городов присутствия, создание новых брендов, запуск ярмарок цифрового искусства и развитие функциональности онлайн аукционов.
Что касается умных экосистем, углубляется цифровая трансформация. У всех ведущих аукционных домов появились онлайн площадки. Именно у них с низкой базы отмечен наибольший рост в 2025. Артон разработал синхронный формат, а также систему цифровой поддержки художников, связывая технологию и искусство и упрощая транзакции.
Что касается долгосрочной стратегии, углубляется кооперация между рынком и академическими институтами. Кураторские выставки, форумы, тематические ярмарки, специализированные исследования – всё это становится инструментами привлечения и удержания коллекционеров.
Компания Артрон как пример трансформации
В течение десятилетий Артрон поддерживала китайский рынок искусства как издатель каталогов и ключевой игрок в информационной инфраструктуре. Сегодня Артрон идет дальше, чем просто информационный агрегатор. Компания не просто предлагает исследования рынка, она разрабатывает новые инструменты.
Артрон создала интегрированную платформу поддержки транзакций. Она содержит листинги, оценки, ход торгов и ставки, платежи, управление комиссиями. Она позволяет снизить издержки аукционных домов и предложить клиентам удобную и наглядную систему.
Также Артрон разработала инструмент, использующий ИИ. С его помощью пользователь может загрузить изображение работы и получить информацию о сравнимых лотах, а также доступ к истории продаж, рыночных тенденциях. Всё это позволяет принимать более взвешенные решения. Кроме того, эта система, анализируя поведение клиента, сама предлагает ему индивидуальные рекомендации.
Данный подход работает как от объекта: по каждой работе устанавливается круг перспективных покупателей, так и от клиентов: для каждого потенциального покупателя создается индивидуальный портфель предложений.
Раньше данная работа выполнялась вручную. Таким образом, аукционные дома смогут значительно снизить время и издержки на профилирование и рекомендации.
Развивается сегмент частных продаж
Осторожность стала главным фактором принятия решений как продавцами, так и покупателями. Christie’s продала частным образом 17 работ дороже 15 миллионов долларов, включая свои 3 самых дорогих лота. У Филлипса рост частных продаж в 2025 году составил 66%.
Частные продажи уже давно «интегральная часть ДНК» ведущих аукционных домов. А в последние годы были созданы специальные площадки для индивидуальной демонстрации работ и созданы специализированные команды.
Частные продажи отвечают интересам конфиденциальности и контроля и относятся в первую очередь к сегменту элитарного искусства.
Рекордные комиссии покупателей
С начала века комиссия, которую клиенту приходится платить сверх цены молотка выросла с 12% до почти 23%.
Отчасти это отражает возросшие операционные издержки аукционных домов. Но также играет роль фактор их желания переложить значительную часть этих издержек на покупателей.
Несмотря на устойчивый рост комиссии, открытые протесты случались редко. Однако появились приметы того, что вопрос привлекает внимание. В частности предложение Филлипсом «приоритетных ставок», снижающих комиссию на 4% и то, что Christie’s ввел регрессивную ставку в зависимости от цены реализации лота, говорит о том, что тема не является областью безнаказанного произвола со стороны аукционных домов.
Когда в 2000 работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками» была продана за 50 миллионов долларов, комиссия покупателя составила 10% или 5 миллионов долларов.
Сегодня у Christie’s с учетом снижения комиссии до 15% для работ дороже 8 миллионов долларов, комиссия покупателя при аналогичной цене молотка была бы на два с половиной миллиона долларов выше.
Другой широко обсуждаемый случай в 2025 году связан с продажей работы Маурицио Каттелана «Америка» - функциональный унитаз, сделанный целиком из золота 750-й пробы весом 101 кг.
Его цена молотка составила 10 миллионов долларов. При этом покупателю пришлось заплатить 2.1 миллиона долларов комиссии аукционному дому. Символично, что это соответствовало «художественной ценности» работы – сумме денег, которая была бы потеряна, если бы унитаз переплавили на золото и продали по цене лома.
Аукционные дома находятся в постоянном поиске оптимальной формулы комиссий. Так, Sotheby’s в 2024 решил разделить нагрузку между покупателями и продавцами. Комиссия для покупателей была установлена 20% до 6 миллионов долларов и 10% выше 6 миллионов. При этом с продавцов стали брать комиссию 10%, но не выше 50 тысяч долларов. Схема не прижилась – продажи упали. Поэтому в 2025 биржа вернулась исключительно к оплате комиссии покупателями. Теперь она составляет 27% до 1 миллиона, 22% между 1 и 8 миллионов и 15% свыше.