Мы системно подходим к расширению сети Resortoff - это не случайные объекты, а результат постоянной работы с рынком. Для нас поиск локаций - это отдельная выстроенная функция внутри компании. Команда регулярно мониторит предложения по аренде: отслеживаем ключевые площадки, анализируем новые объявления, держим активные заявки и размещаем собственные - чтобы собственники сами выходили на нас.
Параллельно мы работаем «в поле»: общаемся с управляющими коммерческой недвижимости, владельцами помещений. За счет этого часто получаем предложения, которые даже не успевают появиться в открытом доступе.
Так произошло и в этот раз.
Нам позвонили и предложили рассмотреть вариант с переуступкой права аренды. Речь шла о действующей сауне площадью 180 м². Формально - уже работающий бизнес с потоком клиентов. Но с нюансом: внутри был всего один зал. А это автоматически ограничивает выручку, загрузку и масштабирование. По сути, потолок по доходу у такого формата упирается в количество часов в сутках.
На этом этапе многие бы отказались. Но мы смотрим глубже- не на текущий формат, а на потенциал.
Мы не принимаем решения «по описанию», поэтому следующий шаг - живая оценка. После первичного диалога с собственником на объект выехали генеральный директор и управляющая команда.
На месте провели детальный осмотр:
- техническое состояние помещения
- инженерные коммуникации
- возможности перепланировки
- входную группу и визуальную часть
- трафик и окружение
Отдельно оценили клиентский путь - как гость попадает в объект, что он видит, какие ощущения получает. Это критично, потому что в нашем продукте продается не просто «сауна», а опыт и атмосфера.
Объект оказался интереснее, чем выглядел на старте. Да, были ограничения: текущая планировка, изношенные зоны, устаревший интерьер. Но при этом - хорошая площадь, удачное расположение и главное - потенциал для деления на несколько залов.
А это уже совсем другая экономика.
Мы прямо на месте начали прикидывать варианты: сколько залов можно сделать, как перераспределить пространство, где усилить приватность, как улучшить клиентский опыт. По сути, в голове уже формировался новый продукт - не «как есть», а как это должно работать в модели Resortoff.
После просмотра мы сразу провели встречу с собственником. Обсудили условия, формат сделки, потенциал объекта, риски и точки роста. Внутри команды тоже быстро приняли решение - объект стоит брать и заходить в него.
Но такие сделки редко бывают линейными. Когда речь идет о переуступке аренды, действующем бизнесе и интересном объекте, всегда появляются нюансы: юридические, финансовые, договорные.
И в нашем случае их оказалось больше, чем ожидалось.
Но, как это обычно бывает с хорошими возможностями, всё оказалось не так просто…
Продолжение следует.