История не о редизайне, а о перезапуске.
Клиент годами продавал качественные травы в стандартных прозрачных пакетах с простой этикеткой. Это был товар, а не бренд. Мы помогли превратить его в историю, которую хочется купить
Что было ДО:
Простые однослойные прозрачные пакеты с наклейкой. Продажа на рынках. Отличный продукт, но цена низкая (конкуренция по цене), наценка минимальная.
Что стало ПОСЛЕ:
Полный редизайн упаковки, изменение концепции и подачи. Дойпаки с полноцветной печатью и окошком. Новые каналы сбыта и сегмент аудитории (магазины/маркетплейсы). Повышение цены.
Что изменилось:
✅ 1. Имидж: Из «товара» в «бренд».
Новая упаковка позволила увеличить цену в 2.3 раза. Потребитель перестал покупать «ромашку», он стал покупать «момент спокойствия» и «подарок себе». Бренд заговорил на языке эмоций.
✅ 2. Продажи: Новые каналы и лояльность.
Продукт вышел за пределы рынка в магазины и на маркетплейсы.
Новая аудитория, которая ценит эстетику, функциональность и здоровый образ жизни.
✅ 3. Стоимость бизнеса.
Запуск под новой ТМ с качественной упаковкой создал отдельный, более рентабельный актив. Бизнес стал менее зависим от низкомаржинальных «рыночных» продаж. Лояльность теперь строится к бренду, а не к точке продаж.
Почему сработало?
- Мы не считали стоимость упаковки по старой модели продаж (как иногда ошибочно делают). Это новый продукт с новой unit-экономикой!
- Дой-пак лучше защищает продукт от влаги и сохраняет аромат, а удобство дозирования повышает опыт использования.
- Материал: Крафтовый дой-пак — сигнал об экологичности и натуральности.
- Дизайн упаковки, обращенный к новой, более платежеспособной аудитории.
ВАЖНОЕ УТОЧНЕНИЕ
Когда планируется перезапуск продукта, не стоит считать стоимость упаковки по старой модели продаж. Это новый продукт с новой unit-экономикой!
Да, новая упаковка будет стоить дороже, но это изменение несоизмеримо с изменением вашей выручки и чистой прибыли!
К примеру, стоимость упаковки выросла с 6 руб., до 15 руб. Значительно. НО в старой упаковке у вас продукт стоил 80 руб., а в новой — 200 руб. Итого на 10 000 штук у вас выручка 800 000 руб. против 2 млн руб.!!! Из которых наценка больше, чем изначально = чистая прибыль больше и в %, и в абсолютном выражении! А теперь еще умножьте это на 5 лет. Есть разница? Конечно!
Вывод:
Этот кейс доказывает: правильная упаковка не увеличивает затраты — она меняет бизнес-модель. Она позволяет перейти в более высокий ценовой сегмент, захватить новую аудиторию и строить долгосрочную лояльность.
#упаковка #разборкейсов@quantumpack
#важнознать@quantumpack
________
КвантПак
Нам доверяют быть стратегическим партнером
quantumpack.ru