Для тех, кто работает с аукционом. Остальные тоже могут почитать. Кто знает, что будет завтра, а вы будете во всеоружии уже сегодня
Приветствую, на связи Надежда, авитолог с большой практикой за плечами, делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
Я начала работать с бид-менеджером еще на заре аукциона Авито в феврале 2025, когда он и раскатан-то был еще не у всех. Настроила инструмент в десятках аккаунтах, вела на нем сотни объявлений. И веду по сей день. Так что да, ко мне точно стоит прислушаться в этом вопросе
Начнем же
Зачем нам это все?
Просто ответьте на вопрос - а как вы определяете, какую ставку на ваш товар нужно настроить, чтобы быть в ТОП? По звездам? Личным ощущениям? Практическом опыте, выявленном за пару дней? А может и вовсе следуете подсказкам Авито, которые вообщем-то прямо пишут, что вам всего-то нужна ставка в размере пары сотен рублей за просмотр, чтобы обогнать 50% конкурентов (это они хорошо придумали)?
И вот в этой точке и приходит понимание - а ведь действительно, как? С одним объявлением как-то разобрались, возможно десяток осилили и вывели на желанные строчки эмпирическим путем. Но это в моменте, а что будет через пару часов? А через пару дней? А если объявлений несколько десятков?
Наконец героически выходит он. Бид-менеджер. Он же на ласковом - биддер
В чем волшебство?
Бид-менеджер - это инструмент, который автоматически меняет ставку на основе ваших настроек. Каждые 5 минут биддер с заданным шагом меняет в меньшую/большую сторону ставку или оставляет её такой же. Инструмент не прикидывает примерно, он работает в моменте и в этом самом моменте у вас на объявлении стоит самая выгодная ставка для достижения заданного вами диапазона мест в выдаче. Фактически вы полностью делегируете контроль за положением объявления в ТОП компьютеру
1 биддер = 1 объявление в конкретном гео
Сервисов, которые предоставляют биддер немало. Я работаю с разными, постоянно в процессе теста, в данном гайде мы будем работать с бид-менеджером от наипопулярнейшей команды B2BHELP
Цель данного гайда скорее не просто показать по шагам всю настройку, а капнуть глубже, проанализировать работу инструмента и дать вам ценные неочевидные лайфхаки, которые добыты опытным путем, и поле для экспериментов было широчайшее. Такого в обычных инструкциях нет. А здесь - будет
Этапы настройки
1. Определяем поисковый запрос, по которому:
- ищут ваше объявление в конкретном гео;
- и, конечно, находится ваше объявление в выдаче Авито (
а иначе зачем это все)
Ссылку берем из поисковой строки браузера и вставляем в соответствующий блок в процессе настройки
2. Определяем диапазон, в котором хотим оказаться
Не стоит делать сильно широким диапазон. Как правило интересны ТОП-5, ТОП-10, реже ТОП-25 - первая половина первой страницы. Здесь зависит от товара - что-то желательно вынести выше, что-то достаточно поместить на первую страницу, так как пользователи листают. Оптимальный диапазон вычисляется лишь через тест и никак по-другому
Лайфхак 1. Не нужно указывать нижнюю границу как 1 - таким образом вы лишаете биддер движения, как только отказываетесь на 1 строке. Возможно через 10 минут ставка на второй позиции будет уже намного ниже, но вы к ней не спуститесь и будете сливать бюджет. При этом разницы в 1, 2 и 3 строчке нет никакой
По моему опыту первая строчка может даже отталкивать пользователей из соображений "мне навязывают рекламу"
3. Указываем минимальную ставку
Это ставка, с которой биддер и начнёт свое движение вверх. И к ней же будет возвращаться при перезагрузке или при достижении лимитов. Чаще всего это базовая ставка, но никто не запрещает указать любую другую. На старте я всегда ставлю минимальную
4. Указываем максимальную ставку
Важный этап - здесь не стоит сильно боятся и занижать ставку, я рекомендую поставить достаточно высокую, чтобы у биддера был разгон. Если совершенно нет понимания какая это цифра - поставьте в 5-6 раз выше базовой, механика биддера за день все разъяснит и расставит по полочкам
5. Указываем максимальный дневной бюджет (лимит)
Крайне важная настройка - повышение ставки может бустануть органический ПФ пользователей, просмотры взлетят, как и затраты. По итогу вы можете быть разочарованы и сделать некорректные выводы. Лимит же предотвратит подобный сценарий, по его достижении ставка волшебным образом опустится к минимальной
По моим наблюдениям, если объявление залетело на просмотры, то резко снижение к базовой ставке не стагнирует объявление, оно разогналось и дальше продолжает работать, но уже не сливает бюджет по завышенной ставке. Без лимита работать опасно
6) Шаг ставки
Минимальный шаг и кратность ставки - 1. Поставите больше - быстрее придете к желаемым позициям. Но на мой взгляд, шаг ставки выше 1 - это не про гибкость настройки, потому работаю строго с минимальным шагом
7) Настраиваем дни и часы работы
Отличная настройка для тех, кто хочет быть в ТОПе строго в рабочее время, здесь все просто, указываете дни, диапазон времени от и до
Время указываем строго московское, учитываем это при настройке на гео с иными часовым поясами
Собственно, с настройками все
Далее биддер начнет работу, и вы в режиме онлайн сможете наблюдать на графике, как меняется ставка каждые 5 минут, какое место занимало объявление каждые 5 минут, какая текущая позиция (зеленое выделение - значит в желаемом диапазоне, красное - вне), какая ставка была максимальной за день, какую самую высокую позицию занимало объявление, сколько потрачено бюджета за день (в моменте, а не постфактум). Что важно - история статистики по дням сохраняется и доступна в любой момент
При желании эти данные можно проанализировать, свести в табличный вид, вывить закономерности, в конце концов понять, какая ставка в среднем выводит в ТОП
Как проверить, работает ли?
В режиме инкогнито вводите поисковый запрос и сравниваете место в выдаче реальное и то, которое показывает биддер. Чаще это плюс-минус совпадает
Почему режим инкогнито? Потому что гостевой режим лишает алгоритм возможности корректировать выдачу под ваши интересы. Вы явно с десяток раз в день мониторите свои объявления, держите в избранном конкурентов и так или иначе показываете алгоритму, что вас интересует больше. И он настраивает выдачу под вас. При мониторинге позиций в ТОП это совершенно не кстати, и именно гостевой режим показывает среднюю температуру по больнице
Почему резко вылетает на 51 позицию?
Начнете работать - можете увидеть необычное поведение объявления. Необязательно, но встречается частенько. И это не некорректная работа биддера, а работа сложных алгоритмов Авито
Объявление спокойно работает, находится в желаемом диапазоне на первой странице. А потом позиция резко становится 51 и длится это от нескольких минут, до нескольких часов
Похоже биддер немного приоткрыл занавесу работы алгоритма ранжирования Avito Ranker 3. Вот к чему я пришла, общаясь с поддержкой и разработчиками
51 позиция означает вылет за пределы первой страницы выдачи. Может на вторую, а может на десятую, в статистику не выводится. Почему так происходит - однозначного ответа нет, но есть предположение, которое и объясняет такое странное поведение объявления
Алгоритм может единоразово выкидывать объявления из ТОП-выдачи. Причина скорее всего в стремлении распределить трафик на всех продавцов в зависимости от объема рынка и бюджета на рекламу продавцов. При поиске корреляции выявлено, что общий момент заключается в конверсии в просмотр, чем она ниже - тем хуже ведет себя объявление в выдаче. И это вполне логично, Авито стремится максимизировать прибыль, а это возможно, если есть просмотры. Если просмотров нет - какой толк, Авито неинтересно отдавать жирное место объявлению, которое не приносит просмотров, намного выгоднее поставить более просматриваемое объявление выше в выдаче. Отсюда вывод, что объявления с низкой конверсией особо не удержатся в ТОПе, только если будут иметь несоизмеримо высокую ставку за просмотр
И этот момент так же продуман на ура. В окне настройке есть опция "Защита при выходе с первой страницы". Суть - при вылете объявления с первой страницы биддер ничего не меняет 30 минут. А за полчаса чаще всего все нормализуется и объявление обратно на первой старнице, биддер же продолжит работы в рабочем режиме. Прелесть
Как оценить эффективность?
Здесь все просто - статистика объявления должна расти в части просмотров, и, разумеется показов. Будут ли контакты при этом - зависит не от биддера, а от вашего предложения
А вот что советует Авито при настройке продвижения - ставку в 58 руб. даже за человека не считает и держит в красной зоне. Вероятно, нужно ставить рублей 100. По факту биддер держит на первых строчках при максимальной ставке в 16 руб, а средняя и вовсе ближе к 9 руб.
Экономия
А теперь о главном. Все описанное выше - замечательно, но что дает вся эта технолоджи? Очевидно - экономит ваши деньги
Стоимость биддера на одно объявление в сутки не превышает 17 руб. А чем больше объявлений - тем стоимость еще ниже. Реальность такова, что один просмотр может стоить порядка 20 руб. с настроенной ставкой, а где-то просмотр достигает сотен рублей (особенно на автоматическом режиме)
Вы платите до 17 руб. в сутки и делегируете всю работу по продвижению объявления биддеру. Он заботится о том, чтобы вы были в топе с оптимальной ставкой каждые 5 минут. А если у вас массив объявлений - это колоссальная работа, сведенная в удобный дашборд в личном кабинете B2BHELP , где вы в моменте видите всю актуальную информацию по всем объявлениям
Поделюсь еще ценным наблюдением: если товар/услуга в целом имеет низкий спрос на Авито и потенциально собирает мало просмотров - биддер может оказаться неэффективным, вывод в топ не спровоцирует рост ПФ, так как нет никаких оснований для этого - спрос низкий. А значит пламя не разгорится, сколько не дуй
Лайфхак 2. У B2BHELP биддер приобретает на месяц на каждое объявление. Но если настройка на конкретное объявление в течение месяца становится неактуальной - вы можете перенастроить инструмент на любое другое и платить уже ничего не нужно
Уверена, что вы ждете окончания статьи, ладони горят скорее зарегаться и уже попробовать бид-менеджер в деле
А чтобы было приятнее - дарю промик со скидкой 10% на первую покупку - 257042. Вам понравится. Вы останетесь
Буду рада вам в своем телеграм-канале, где делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
#авито #авитолог #продвижениенаавито #маркетинг