Сегодня хочу поговорить о рейтингах в бизнесе.
Сейчас - время рейтингов.
У всего есть свой «цвет» и своя оценка.
Самый простой пример - банковский светофор.
Это ваш рейтинг глазами банка:
🟢 Зеленый — всё отлично, можно работать
🟡 Желтый — внимание, есть вопросы
🔴 Красный — стоп.
А «стоп» - это не просто цвет.
Это стоп деньги, стоп клиенты, стоп банковское обслуживание.
Если у вас низкий рейтинг, с вами не хотят работать.
Никто не хочет рисковать своими деньгами и получать проблемы.
Кредитный рейтинг - та же история:
— высокий -«пожалуйста, вот вам деньги на развитие»
— низкий - «извините, до свидания»
На очереди - налоговый рейтинг.
О нем сейчас говорят всё чаще.
Это то, как вы выглядите глазами налоговой.
И самое важное, многое уже видно в открытом доступе:
— есть ли у вас налоговые долги
— блокировки счетов
— какие у вас финансовые показатели
— какие активы
— есть ли судебные споры
— не находитесь ли вы в стадии банкротства.
Любой контрагент может это проверить.
Я лично встречала ситуации, когда отказывались отгружать товар, если у компании есть налоговая задолженность.
Логика простая:
«А вдруг вам завтра счет заблокируют, чем будете нам платить?»
Должная осмотрительность - это уже не формальность. Это норма.
Информацию собирают из разных источников.
И даже по открытым данным можно понять, что вы за «птица».
Можно сколько угодно рассказывать о себе:
про обороты, успехи, «мы большие и надежные».
Но достаточно одной красной отметки, и все эти рассказы обнуляются.
Ты можешь говорить, что у тебя миллиардный бизнес, но если:
- не платишь налоги
- судишься с сотрудниками из-за зарплат
- постоянные суды с контрагентами
- у тебя просрочки перед банками
- или запись о недостоверности в ЕГРЮЛ,
доверия не будет.
Помню ситуацию: появился новый контрагент, решила проверить. Зашла в КАД - можно забить по ИНН, и там вылезут все судебные дела, в которых он участвовал, можно даже их посмотреть. На него подана куча исков за неуплату от поставщиков. То есть клиент хронически никому не платит, и деньги надо с него выбивать через суд. Так себе перспектива. Кстати есть такие скандальные сутяжные компании, которые не вылезают из судов, за любое разногласие - в суд. Из КАД можно это понять. Свяжешься с таким - будешь по судам таскаться, а не работать.
И вообще большое количество судов где искомое лицо выступает ответчиком, может говорить о приближающемся банкротстве. В этом случае, денег своих от него вы не увидите. Как минимум с такими лучше работать за предоплату, без отсрочек.
Был у меня ещё случай.
Знакомый спокойно работал, вел бизнес…
и даже не подозревал, что его компанию уже исключили из ЕГРЮЛ.
Узнал об этом от клиента, который собирался перевести предоплату.
Представляете уровень «сюрприза»? Ты думаешь, что у тебя есть компания а ее уже нет.
Был случай рейдерского захвата, когда втихаря переоформили бизнес на другое лицо, а владельцы были не в курсе до поры.
Это к вопросу необходимости иногда получать свою выписку из ЕГРЮЛ и заглядывать в нее. Она есть в свободном доступе и это тоже показатели вашего рейтинга.
Вывод:
Рейтинг - это не просто цифра или формальность.
Это ваш пропуск в бизнес-среду.
Пока у вас «зеленый» - перед вами открыты двери.
Желтый - по поводу вас уже начинают сомневаться.
Красный - с вами просто не заходят в сделку.
И вы можете даже не знать, что уже «покраснели».
И самое опасное:
рейтинг падает тихо.
Без громких сигналов.
Без предупреждений.
Сегодня - маленькая задолженность.
Завтра - блокировка.
А послезавтра - минус клиенты и контракты.
Поэтому главный вопрос не «какой у меня бизнес»,
а «как я выгляжу со стороны».
Проверьте это до того, как это сделают за вас.
Где проверить свой «рейтинг» уже сейчас:
🔺сайт ФНС России
(проверка задолженностей, ЕГРЮЛ, признаки недостоверности, прозрачный бизнес)
(банкротства, сообщения о рисках)
(все судебные споры)
(комплексная оценка бизнеса, финансовые показатели)
🔺Национальное бюро кредитных историй
(кредитный рейтинг)
