Почему IT и маркетинг могут потерять лидирующие позиции? Только ли в связи с быстрым развитием ИИ?
С середины 2024 года стало очевидно, что российский рынок труда ждут сильные колебания, причём не только из-за ускоренного развития OpenAI.
За сегодняшний день я уже увидела десяток текстовых и видео-материалов с призывами сильнее специализировать экспертность маркетологам и специалистам в IT либо вообще уходить в другую сферу деятельности.
Не отреагировать невозможно))
Во всех видео ключевая мысль примерно одна: специалисты предупреждают, что совсем скоро сотрудники ряда этих направлений могут столкнуться не с долгожданным повышением доходов, а с их реальным падением.
Как рассказал изданию «Газета.Ru» управляющий партнер рекрутинговой компании Cornerstone Владислав Быханов, сейчас на рынке происходит серьезное изменение зарплат. Особенно сильно это заметно в сфере IT, где последние несколько лет оклады росли быстрым темпом. Вероятнее всего уровень зарплат рынка IT будет постепенно возвращаться к реальным значениям. Экономию бюджета и текучку кадров никто не отменял: достаточно проектов закрывается, ещё и быстрое развитие ИИ грозит вытеснить ряд специалистов: от разработчиков и аналитиков до тестировщиков.
На фоне этих изменений компании переходят к более разумному управлению, делая ставку не на увеличение штата действующих сотрудников, а на рост их эффективности. Заметили, что сейчас в каждой второй вакансии на hh.ru, если речь идёт о гибриде и удалёнке и технических навыках, работодатели подчёркивают, что оцифрованный результат для них более приоритетен, чем соответствие плана-факта по точному количеству отработанных часов?
В приоритете — автоматизация, цифровые технологии и гибкие инструменты. Бизнес сегодня смотрит на технологии, которые позволяют настраивать, автоматизировать и оптимизировать ключевые процессы (и в физической коммерции, и в инфобизе). Причем выбирают решения, которые охватывают весь цикл: от планирования до конечного результата.
Кстати, ещё апреле прошлого года свой прогноз давал президент SuperJob Алексей Захаров. По его мнению, IT-сфера в России по-прежнему остается лидером по средним зарплатам, и этот тренд сохранится в 2025 году. Конечно, рост доходов затронет далеко не всех айтишников, так как работодатели все чаще смотрят не на дипломы и сертификаты, а на реальный опыт кандидатов.
Как эти изменения касаются маркетинга?
В особенности, российского рынка труда.
Если в IT‑секторе зарплаты корректируются, то в маркетинге происходящее больше напоминает кризис. Чтобы не быть глубоко пессимистичными, все напомнят мне, что к кризисам рынок уже привык и с каждым «как-то да справлялись». Я соглашусь))
Почему это важно? Потому что маркетинг в нашей стране всегда был индикатором экономики. Как только бизнес начинает урезать расходы, под нож идет сначала реклама, а когда экономика оживает, первыми запускаются рекламные кампании. Значит, по текущей ситуации можно понять, какой бизнес выживет в 2026–2027.
Кадровый голод на фоне перегрева
Казалось бы, еще в 2021–2022 рынок маркетологов был перенасыщен, а сейчас довольно много сильных специалистов уходят: кто-то — в смежные области (аналитику, ИИ, IT-стартапы), кто-то — за границу. Многие компании в целях экономики нанимают вчерашних студентов почти за копейки, позволяя им учиться на живых проектах, при этом цена ошибки таких новичков — десятки и сотни тысяч их бюджета. Эффективность маркетинга падает, он чаще превращается в хаотичный набор действий из разряда «запустим рекламу — вдруг повезет».
В 2026–2027 зарплатные ожидания вырастут, (инфляция тоже на месте не стоит, особенно в нынешних реалиях), но за ними не всегда будет стоять реальная квалификация.
Сокращение бюджетов
«Сначала режем маркетинг, потом всё остальное», «В этом месяце бюджет нам урезают на 30%, нужно составить новую стратегию», «Нам нужны те же результаты при урезанном на 40% бюджете» и всё в этом духе.
Бизнес выбирает удержать зарплаты ключевым сотрудникам, расплатиться по кредитам, оплатить свет и отопление и снять новый офис, а маркетинг остаётся без должного финансирования. Если "за рулём" сотрудник неопытный, реклама станет точечной и бессистемной, а агенствам, негарантирующим результат, зачастую платят «за присутствие», а не за результат: «мы же посты публикуем, значит, работаем».
Отсюда я и делаю вывод, что выживут только те компании, которые как минимум умеют считать стоимость лида (CPL), пожизненную ценность клиента (LTV) и юнит-экономику.
Рост себестоимости маркетинга
Дешевый пиар-маркетинг — это миф. Либо продвигайтесь через "органику", что может быть значительно дольше и рискованней, если у вас четкие сжатые сроки и нужен результат с четкими прогнозами, либо выделяйте бюджет. Кроме того, зарубежные программы подорожали, подписки на иностранные сервисы выросли в разы, а российские аналоги требуют времени на настройку. Креатив стал дороже, таргетинг усложнился, а баннерную слепоту пробить становится только сложнее.
Прогнозирую, что малый бизнес теряет возможность напрямую конкурировать с крупными игроками и без использования четкой стратегии бизнес очень быстро исчезнет.
Рост недоверия к маркетингу
Владельцы бизнеса устали от громких обещаний, маркетологи их даже зачастую бесят! Утверждаю на фоне личного опыта))
В итоге у руководителей складывается стойкое мнение, что маркетинг — это скорее не вложения, а бесконечные траты, топка их бюджетов без должного выхлопа, который их ожиданиям соответствует.
Я уверена, что доверие бизнеса могут вернуть только цифры: сквозная аналитика, отчеты по окупаемости и честные и реальные прогнозы, поэтому в работе в 95% случаев опираюсь на оцифрованные показатели
Какие бизнесы выживут в 2026–2027?
1. Компании с налаженной системой работы — у них исправно собирает данные их CRM-ка, пишется сквозная аналитика, производится контроль и постоянный мониторинг экономики.
2. Бренды, которые вкладываются в долгосрочное позиционирование, где имя компании работает сильнее акций.
3. Компании, которые 25/8 работают с данными: собирает, анализирует и использует информацию для решений, а не только действует по распоряжениям директора.
4. Бизнесы, которые постоянно учатся. Маркетинг в этом и будущем году будет существовать благодаря системе + постоянным экспериментам и тесту гипотез.
Здесь по-прежнему царит естественный отбор))
По словам Быханова, активного притока новых клиентов ждать не стоит, и акцент придется сместить на удержание и развитие лояльности уже имеющихся. Конечно, есть и юристы, экономисты, финансовые аналитики, врачи, механики, инженеры и другие специалисты, которых это влияние коснется чуть меньше, но в целом ситуация на рынке остается сложной. В свою очередь люди с физически тяжелой работой обходятся бизнесу с каждым годом все дороже и компании постоянно находятся в стрессе из-за линейного персонала. Вот в таких реалиях пока живём :)
*Вдохновлено материалом статей Men Today и ДПМ Елены Михайловой.
Вам будет интересно прочитать: