OZON объявил о расширении функционала рекламных инструментов «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Теперь система сможет автоматически размещать продвижение не только внутри площадки, но и на внешних ресурсах, включая социальные сети. Изменения официально зафиксированы в регламенте с 13 апреля 2026 года и уже доступны пользователям.
Разбираемся, как работает обновление, кого оно затронет и что нужно перенастроить селлерам, чтобы не потерять контроль над рекламными бюджетами.
🔍 Как работает обновление?
Алгоритмы OZON получили право самостоятельно определять, для каких товарных карточек будет эффективно привлечение трафика извне. Если система решит, что дополнительный охват в соцсетях или на партнёрских площадках даст лучший результат, реклама автоматически появится и там.
При этом базовая механика и модель оплаты остались прежними: продавцы по-прежнему платят только за фактические клики или подтверждённые заказы, в зависимости от выбранного формата. Никаких скрытых комиссий за внешние показы не вводится.
Обновление активируется не для всех кампаний:
🔹 В «Оплате за заказ» — при продвижении отдельных выбранных товаров;
🔹 В «Оплате за клик» — только для кампаний в поиске и рекомендациях, где используется стратегия «средняя стоимость клика».
⚠️ Важный нюанс: как оставить рекламу только внутри OZON?
Ключевое изменение касается контроля над площадками размещения. Если вы хотите, чтобы объявления показывались исключительно внутри экосистемы маркетплейса, в настройках «Оплаты за клик» необходимо выбрать «Автостратегию».
При использовании стратегии «средняя стоимость клика» часть бюджета теперь может уходить на внешний трафик (например, во ВКонтакте или другие партнёрские ресурсы). Система сама решает, где размещение будет конверсионнее.
📈 Что это значит для бизнеса?
✅ Возможности:
- Расширение охвата без ручного подключения внешних рекламных кабинетов;
- Автоматическая оптимизация: алгоритмы направляют бюджет туда, где выше вероятность заказа;
- Потенциальное снижение CPO/CPC для категорий, хорошо работающих с холодным трафиком.
⚠️ Риски и ограничения:
- Меньший контроль над визуальным окружением и контекстом показа;
- Разница в поведении аудитории: внешний трафик часто более «холодный», чем внутри маркетплейса;
- Требуется время на обучение алгоритмов и стабилизацию метрик.
Эксперты отмечают, что для товаров импульсного спроса (косметика, аксессуары, недорогой декор, сезонные новинки, гаджеты до 2–3 тыс. ₽) внешнее размещение может сработать эффективно: спонтанные покупки хорошо конвертируются в соцсетях, а внешний клик часто дешевле внутреннего. Для сложных, технически ёмких или высокомаржинальных категорий стоит мониторить воронку особенно внимательно.
🛠 Чек-лист для селлеров
- Проверьте текущие настройки кампаний. Если вам важен строгий контроль площадок, переключитесь на «Автостратегию» или скорректируйте параметры.
- Разделите ассортимент по типам спроса. Запустите тесты для импульсных категорий во внешнем трафике и сравните ROI с внутренними показами.
- Следите за аналитикой в разрезе источников. OZON не меняет модель оплаты, но эффективность может различаться. Отслеживайте конверсию, стоимость привлечения, возвраты и средний чек.
- Дайте алгоритмам 7–14 дней на обучение. Не отключайте кампании при первых колебаниях метрик: системе нужно время для калибровки под внешнюю аудиторию.
🔚 Заключение
Расширение рекламных инструментов OZON — логичный шаг в сторону гибридной рекламной экосистемы. Маркетплейс стремится не только удерживать внутренний трафик, но и активно привлекать его извне, перекладывая задачу оптимизации на автоматизированные системы.
Для продавцов это открывает новые возможности масштабирования, но требует более вдумчивого подхода к выбору стратегии и регулярному мониторингу результатов. Официальные изменения уже закреплены в регламенте, поэтому самое время пересмотреть настройки рекламных кампаний и подготовить тестовые бюджеты под внешний трафик.
Итог эффективности нововведений на практике станет понятен в ближайшие 1–2 месяца. Селлерам рекомендуется вести детальный учёт по источникам и фиксировать изменения в воронке, чтобы адаптировать стратегию под реальные показатели конверсии.
—————————————————————————
Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.
Сайт: https://creative-wave.ru/
Дзен: https://dzen.ru/creativewave
Telegram: @creativewaveteam
Также мы разрабатываем свой инструмент для работы с маркетплейсами CW Platform!
Всем новым пользователям 3 дня теста бесплатно!