В апреле 2026 года Ozon внёс уточнение в раздел «Комиссии и тарифы». Формулировка короткая: в таблице указан максимальный размер вознаграждения за продажу без учёта региональных коэффициентов.
Без учёта. Региональных коэффициентов.
Это означает что цифра которую продавец видит в таблице тарифов — не обязательно та цифра которая применяется к его конкретным продажам.
Что такое региональные коэффициенты в комиссиях Ozon
Ozon работает по кластерной системе доставки. Россия разбита на зоны, и стоимость логистики, а теперь судя по всему и вознаграждение за продажу, могут различаться в зависимости от того откуда товар и куда он едет.
Официального публичного перечня региональных коэффициентов с конкретными значениями Ozon не публиковал. Сейчас он лишь уточнил что они существуют и что таблица тарифов их не учитывает.
Почему это важно для юнит-экономики
Продавец считает юнит-экономику опираясь на комиссию из таблицы тарифов. Если реальная комиссия отличается в большую или меньшую сторону из-за регионального коэффициента, вся математика съезжает.
Ozon официально называет значение в таблице максимальным. Это можно трактовать и как «реальная может быть ниже» — то есть коэффициент может работать в обе стороны. Но без конкретных данных по каждому кластеру это остаётся белым пятном в расчётах.
Как проверить реальную комиссию по своим продажам
Единственный способ увидеть реальную нагрузку — смотреть в финансовые отчёты по конкретным заказам, а не в таблицу тарифов. Раздел «Финансы» > «Отчёты» > «Отчёт о реализации». Там видна фактическая сумма вознаграждения по каждой продаже.
Если цифра расходится с тем что ожидал по таблице — теперь у Ozon есть официальное объяснение: региональный коэффициент.
Как это выглядит на фоне других изменений Ozon в апреле 2026
За апрель Ozon добавил: «Звёздные товары» за 1,5% от оборота с автоподключением, платное «Управление отзывами» за 1,3% с продаж, страховку на складе за счёт продавца, повышение комиссий в ряде категорий без предупреждения. И теперь уточнение что таблица комиссий не показывает полную картину.
Каждый из этих пунктов по отдельности выглядит как технический апдейт. Вместе это системное расширение списка расходов которые продавец несёт но не всегда видит явно.
Считать реальную экономику по каждому каналу продаж сложно когда каждая площадка прячет часть расходов в мелкий шрифт. OneFill помогает держать под контролем то что поддаётся контролю: формулы ценообразования с учётом актуальных комиссий, синхронизация цен на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и AliExpress из одного кабинета.
Начни бесплатно на onefill.ru. Telegram-канал: https://t.me/onefillru